【营销构思】2020年必备的13种构思活动玩法

　　

       当时市场竞争的同质化现象越来越显着，无论什么职业，在产品研发上，都开端复制粘贴模式。当某品牌推出一样能被顾客喜爱的产品时，市场上同类的产品便好像雨后春笋一般萌发。

　　而在同类产品的多样挑选化的同质环境下，产品本身的优势就被弱化。一个产品假如本身优势不显着或许市场上已有相对竞品，那么就

　　可是同样是做活动，你会发现有些人构思无限，推出的活动分分钟刷屏，比如新世相首次公开课、华帝国际杯营销、美团和滴滴的补贴大战等。而有些人一提到活动运营就开端犯难，没有好的构思;想不出网易、新世相那样的刷屏构思;做的活动达不到作用.......

　　新的一年，为了解救各位的发际线，小编就给我们详细介绍下

　　帮你脱节上一年的老套路，开启2020的活动新玩法!

　　在介绍活动构思玩法之前，我们先来了解一下活动策划的根本工作逻辑：

　　下面我们就顺着这一逻辑顺次打开。

　　一个正确的、清晰的方针是活动成功的必要条件。所以

　　活动意图能够归纳为4类：

　　不同的活动意图对应不同的策略。比如说，你想经过活动涨粉多少，那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动;假如你是想进步现有用户的粘性和活泼度，那就应该围绕现在用户的特点去剖析他们的需求，然后去改进产品或许策划一场维系老客户的留存活动。

　　同时，单次活动只能有一个意图，整个活动的一切操作，都是围绕着这一意图去策划执行，假如设置多个方针，反而会让自己迷失活动的初衷，终究影响整个活动的作用。

　　怎样产出一个相对有构思的活动策划，其实也是有技巧的。主要有以下几个流程：

　　收集各种活动玩法;

　　从收集的活动玩法中挑选最合适的活动玩法，并将该玩法套用到自己的活动当中;

　　依据本身活动意图，在原活动的根底上，做出恰当的修正;

　　经过内部测验挑选出转化作用最好的活动构思;

　　确认终究符合产品与意图的活动方案并制定详细步骤。

　　活动方案包含9大要素，分别是活动布景、活动主题、活动意图、活动时刻、活动规矩、活动流程、推行渠道、资源需求和活动预算。

　　依据这9大要素来确认活动款式，小编为我们收集了13种构思活动玩法：

　　配合新年的气氛，就先讲讲红包玩法吧。

　　这种简略粗犷的活动玩法，十分

　　红包金额也不必太大，究竟用户享受的只是

　　感觉。就好比每年新年支付宝推出的“集五福”活动，即使终究每人分得红包奖金也就几块乃至几毛钱，但仍然能招引数亿用户参加，乃至成了新年的新年俗。

　　当然，不是每个红包都能上升到这种境界，但根本上每个品牌都能经过红包

　　比如金融理财产品，一般会给用户送个大面额的体会金，最后取得的收益金额归用户一切，以此影响用户下单付费。

　　而像美团外卖则经过拼手气红包，促进用户传达共享。用户想要取得最大的红包，就会将红包共享给老友或许微信群，大大进步了活动的传达性。

　　或许许多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了，不便是转转大转盘抽抽奖嘛，没有一点新意。

　　不不不，除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖，现在的第三方活动营销工具，如活动盒子，还有

　　等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样，且活动操作简略，中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参加条件都能提早设定好，趣味性强，作用炸裂。

　　抽奖花式玩法还可搭配运用：知识问答设定满意积分后抽奖、促进共享可设定转发后可抽奖、影响以老带新可设定重视后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖......多种玩法满意你想要的一切活动场景。

　　打卡报到是进步用户活泼、增加用户粘性的主要手段。每天打卡/报到可取得奖赏，接连打卡/报到会取得更多的奖赏，奖赏能够是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、阅览、购物等产品。

　　左：薄荷健康 中：微信读书 右：淘宝

　　这种活动方法成功的要害是，设置匹配当时用户特点的奖赏，好像上图显现的，微信读书这类阅览产品，每天报到能够取得阅览权限;而淘宝这种购物软件，每天/长期报到会赠送金币。

　　测验/陈述类活动一般是经过简略的几道题，生成1份与自己相关的测验陈述，而且这份陈述还具有

　　的特点，越能

　　的内容就越招引用户转发到朋友圈，乃至刷屏。

　　提到这类活动，网易称得上是“教科书”式的营销案例，比如：

　　网易新闻×哒哒：测测你的哲学气质;

　　网易云音乐：你的运用说明书;

　　网易严选&贝壳：合群指数测验;

　　网易云音乐：《你的荣格心理原型》;

　　网易：首次揭秘七大隐性品格;

　　网易云音乐：《权利的游戏》国际里，你会是谁?;

　　......

　　相信总有一款刷过你的屏。

　　这种方法利用用户的侥幸心理，答对就能够取得必定的奖赏，反之。答对有奖赏，答错也没有什么丢失，进步用户的参加热心。一般出现在国际杯、NBA等体育竞技范畴。

　　像此前华帝的国际杯营销，就利用竞猜的方法推出“法国队夺冠，华帝退全款”活动，不只增加了品牌曝光，更促进了产品的出售。

　　当用户答对标题后就能够取得必定的奖赏，实物、红包、优惠券、积分等等。适用于拉新和活泼，也能够用于成交，作用怎么就要看奖赏是否足够大。

　　拼团便是让用户自愿转发给老友，让老友和自己一起取得某些福利。假如价格优惠越大，越容易影响用户参加拼团，假如团长有特别优惠，就更有利于拼团的传达。

　　这类活动多以付费转化为活动意图。所以拼团的力度、价格设置要掌握好，别的，拼团产品的认知度越高越好。

　　砍价活动便是用物质鼓励用户，让用户自愿转发给老友，让老友和自己一起取得某些福利。这种活动方法被广泛运用于电商职业，拼多多的爆发就在于此。

　　在策划这类活动时有3个要害点：

　　(1)砍价人数需求控制;

　　(2)参加难度的设置，包含砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等(0元或许用户能够承受的贱价);

　　(3)产品质量要过关，及时发货，进步用户满意度。

　　用户参加活动后，为了赢取奖品会拉老友为自己投票，投票第一的能够取得奖赏，或许参加投票能够取得奖赏。不过以奖品招引用户参加，需求防止用户刷票，最好提早声明，防止胶葛。

　　这种玩法一般用于品牌传达，能够取得一批精准的粉丝。可是微信目前要点冲击也是这一玩法，所以运用的时分要格外注意，

　　向用户搜集内容，假如参加者提交的内容被选中就能够取得必定的奖赏。

　　这种玩法一般需求特别有招引力奖赏，或许搜集内容的主题直击用户痛点，让用户十分想共享，而且操作快捷。不过，一般不建议的运用这种玩法，除非品牌方具有很大影响力和很强的用户粘度。

　　经过简略点击或拖拉，用户能够依据自由发挥完结一项好玩的使命。前段时刻爆火的猜画小歌、睡姿大比拼……都归于这种类型。

　　这种活动有一个共同点是流畅、低难度的操作和趣味性的内容，在满意用户社交需求的同时，也满意了“窥探者”的好奇心，一举两得，转发传达天然不在话下。

　　以奖品招引用户完结某项使命，这种玩法很合适用来涨粉，也是品牌/商家十分热心的一种玩法，因为使命规定必需要拉够固定人数，所以活动成本是可控的。常见于金融、线上课程等产品。

　　经过讲故事的方法，让用户更加深刻的理解品牌所要表达的观念，可是开发成本也很高。

　　讲故事看起来容易，怎么把故事讲好却很难。互联网中拿手讲故事的非网易莫属了，例如：《自白》、《英雄》等。

　　讲完上面13种构思玩法，下面为您整理1套实用的活动裂变公式，让你轻松玩转这13种活动玩法，一整年都不必愁。

　　碎片化的年代，前言生态的丰厚，用户的注意力一直处于被不断稀释的状态，各种信息全天候、全方位地侵吞。

　　单纯由这种碎片化的信息串联起来的品牌营销，终归很难给顾客留下整体的品牌形象。

　　于是就产生了“用户的注意力在哪里，营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。

　　也顺势成为许多营销人信仰的圭臬，尤其是当下social化的传达年代。

　　像现在临近过年，以支付宝为首的各类集福、集卡活动便是一种结合热门的营销活动，究竟新年是个超级IP，自带超高流量和热度，各大品牌必需要蹭一下。

　　一般我们会挑选至少2种根底玩法进行叠加运用，例如：翻牌+红包、搜集+投票/评选、拼团+打卡+红包......

　　只要充分发挥你的想象力，任何几种玩法都能够叠加在一起，但要注意

　　过于繁杂用户会半途抛弃，影响活动作用。

　　上述玩法中包含许多元素，我们能够依据各自的意图及产品特性对这些元素进行更换，从而使得这个玩法与产品调性更加交融，让用户更加天然更乐意的承受这个活动。

　　比如说，同样是打卡报到获取奖赏，教培类的能够设计接连报到取得优惠券或免费的体会课等等;而工具类的能够设计接连报到获取必定时刻段的体会卡。

　　以上，本次关于活动策划的内容就跟我们共享到这儿，期望你能在这儿找到合适自己的活动类型!

　　最后，提早祝我们新春快乐!鼠年大吉!我们来年再见!

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