【营销报告】营销深化“女人心”的 3个洞悉

　　

    “求现在的剧不要把女主各个弄的傻子一样”、“都2019年了，编剧还写这种烂俗的圣物白莲花人设”、“这种人设的女主真的看不下去，我宁愿没女主”。

　　近日，《精英律师》播出后从备受好评，到后期争议不断，其间剧中女主戴曦，由于太热于助人，导致自己一直在职场中处处惹祸，靠着男主的扶持才得以在职场中占据一席之地的“傻白甜”人设遭受到很多观众的吐糟。

　　反观剧中男主的秘书栗娜，由于很刚，很飒，职业能力强，曾经在职场中，观众会觉得是恶毒女配的人物，却受到观众的一致好评。

　　正所谓艺术来源于日子，但又高于日子，影视剧一直是社会观念的缩影。在国产剧中观众对女主人设的喜好改变恰恰验证了群众对女人美的多元化追求。另一方面则是女人认识的兴起，使得以往的“傻白甜”人设开端不再那么受女人观众的喜爱，反而更偏爱于独当一面，高智商强能力的女人人设。

　　相似的趋势也相同反映在品牌女人营销上。

　　防止贴标签、物化女人营销雷区

　　以往的传统广告，在故事内容上更多的是以“男主外，女主内”。又或是疏忽了女人认识的觉悟，“物化”女人、给女人加标签。比如，2017年在各大电视台热播的宜家“轻松庆祝每一天”广告片引发群众争议，片中，只见一家三口气氛尴尬地坐在饭桌上吃饭，女儿喊了一声“妈”，成果母亲直接甩筷子说道：“再不带男朋友回来就别叫我妈”。

　　很多网友表明广告片中台词过于放大焦虑，传递了过错的价值观，丑化了父母催婚行为，“难道我没有男朋友，在家就会被爸妈厌弃”?

　　过于疏忽女人认识导致宜家广告片“翻车”。而今跟着女人位置和认识的提升，她们开端在不同的细分领域中，占据重要的消费决议计划位置。如阿里巴巴数据显示，女人在89%的服饰、87%的母婴、83的化妆品，以及78%的家居用品的消费决议计划上占据主导位置。

　　因而，能够观察到近几年各大品牌开端愈加“巴结”女人顾客。像奔驰这类过去首要针对男性顾客的传统汽车企业，正在测验推出《she’s Mercedes》这类针对女人顾客的广告，以求触达女人顾客的商场，在产品上也推出了受女人顾客喜爱的C级轿车。

　　但在“巴结”的过程中，马前失蹄的品牌也不在少数。

　　2018年双十一京东美妆快递盒上的案牍“不涂口红不是女人”就惹怒顾客，引发顾客反感。所以。品牌在营销过程中需要防止放大女人焦虑，物化女人，更多的站在“第三方”的视角，或许以“朋友”的人物，与顾客连接和沟通。

　　深化“女人心”的3个洞悉

　　面临女人商场的巨大潜力，有些品牌认为“女人的钱好赚”，有些品牌则认为“女人的钱难赚”，而其间的关键点，在于怎么打动她们的心。

　　要知道不同年纪的女人顾客，她们的心思和消费习气有“大相径庭”。以25-40岁年纪层的女人顾客来看，在营销方法上首要分为3类。

　　1、通过切入女人日常日子中的痛点，比如年纪、职场、姐弟恋，脱节和打破社会对女人的“认知”和“要求”。

　　时至今日，女人的价值仍然很大程度和年纪绑定在一起，总有人说“30岁后的女演员找不到电影拍了”，“29岁了再不结婚便是剩女”，认为女人跟着年纪增加，价值好像只会越来越贬值。

　　基于对年纪痛点的洞悉，OLAY在本年3.8“女神节”发布的《你本年多大了》广告片，强调的是归于女人的数字，不是年纪，而是故事，找到与女人顾客的共鸣点，并招引顾客自主转发，为自己打call。

　　2、展现女子力，并引认为豪。

　　除去深化女人日常日子场景外，展现女子力，突出女人身上的闪光点，或许为愿望奋斗，也不失为一种有力的营销方法。

　　如耐克发布的广告短片《Dream Crazier》，致敬为愿望奋斗的“疯女子”，其广告案牍能够让你瞬间燃起。

　　“假如我们想和男性对抗，便是疯了”

　　“一个女人跑马拉松是疯了，女人打拳击是疯了……”

　　“他们想说你疯了?好啊，向他们展现疯狂的力气”

　　突出女人的光芒和持之以恒的冲劲，为女人造“梦”，而且这场梦不是遥不可及的，而是通过努力便能触及的。女人不光能够有美丽的表面，也能用事必躬亲，告知你，美丽和成功能够同在。

　　3、以“美”作为女人营销切入点，发掘多元化美背面的故事。

　　“女人天然生成爱美”，根基美图发布的女人Plog行为研究报告数据显示，超70%的女人摄影时首要用摄影类APP。在摄影时，心爱、简便的萌系AR贴纸受到用户青睐，一起女人在“一键美妆”功能上愈加倾向「天然」系列的滤镜，由此可见女人对多元化美的追求愈发显着;从消费场景来看，女人在购买产品时，会更强调关于包装的美感。一起。不只女人顾客爱“美”，男性顾客对“美”的感知力也正在逐步兴起。

　　在双旦之际，美图《女人颜究所》第四期“愿望季”快闪店，落座广州东方宝泰B3层中庭。

　　快闪店以女人愿望狂想的一天出发，打造5大梦幻愿望场馆：晨安愿望屋、新鲜花木舍、黄金美容沙龙、极塑实验室、7喜“醉”心小酒馆，还原女人的愿望日子。

　　起床后，她们能够先在“新鲜花木舍”中，使用源木清牙膏秒变新鲜小仙女，敞开元气满满的一天。

　　也能够在午后15:00护理肌肤，享用24K美容沙龙。

　　又或是在深夜22:00，小酌一杯。

　　Morketing获知，《女人颜究所》是美图本年初次打造女人营销IP。IP首要分为“生长季”“情感季”“愿望季”“愿望季”4季，形成一条女人生长链，用“陪伴”作为贯穿整个IP的营销中心，陪伴女人走过不同的生长阶段，并持续输出正向的女人价值观，帮助女人在不同的生长阶段，学会思考、辨析，有挑选地承受日子场景中所面临的每一件事情。

　　4季主题，以“内在美”和“外在美”两点，别离在线上线下进行营销。

　　情感层面，以实在的UGC故事，引发顾客共鸣。比如，在“愿望季”中，初次以当下年轻人喜欢的街头采访，一步步探寻女人背面的实在愿望故事。再通过“明星+KOL+论题专区+AR定制化摄影贴纸、硬广”等方法，进一步扩展活动传达规模。

　　颜值层面，当女人价值观与顾客产生共鸣后，将热度延续至线下，在不同的商区开设快闪店，给顾客提供一个高颜值、好玩、互动性强，能够打卡摄影晒圈的社交场景，不断给顾客制作新鲜感。

　　构思性、持续性是品牌的中心竞争力

　　纵观美图此次女人事例过程，有两点值得品牌关注。

　　1、构思性

　　在竞争激烈的商场环境下，营销活动想要脱颖而出越来越困难。好的构思往往是敲开顾客“心门”的关键因素之一，也是品牌营销的中心竞争力。

　　面临线上流量贵，线下流量有限的情况，《女人颜究所》挑选从“内在”、“颜值”两个层面，线上线下联动的方法，将两者的流量进行打通，触到达更为广泛的女人集体。

　　一起单个品牌力触达顾客的规模也有所限制，因而在《女人颜究所》4季活动，美图别离与近20家品牌进行协作。

　　在“愿望季”中，美图联合丸美，用“AR定制化贴纸+美图秀秀论题专区+H5+联名礼盒+定制化快闪店体会空间”线上线下联动的方法，与顾客进行互动。

　　详细来看，线上方面，在美图秀秀APP中，为丸美定制5款不同的AR贴纸，一起敞开AR专区，点亮#我的眼睛会发电#互动论题，其间AR贴纸曝光量达4亿，点击量达7550万。

　　其次，打造愿望绘画H5，通过画眼睛测人格互动方法，引发用户构思迸发;线下方面，打造丸美定制化快闪店体会空间，联合丸美打造礼盒(丸美眼霜+Meitukey美图测试仪)在快闪店中定量发放。

　　在与品牌的协作过程中，美图不只担任了“平台方”的人物，还充当了构思方，用不同的构思与每个品牌的特征和需求进行交融，形成两边“共创”。

　　最终，通过“内在”和“颜值”的结合，与女人顾客建立联络，转化为品牌好感度。

　　而若将整个线上线下的联动拆解，便是制作美好的场景，找准现代女人的价值观(创造价值)，以线上传达的方法(传达价值)，招引很多顾客来到现场(交付价值)。

　　2、持续性

　　打造一次性的热点论题，快速建立顾客对品牌的认知和形象，是可遇不可求的。因而挑选更多元化和久远的方法，逐渐将品牌的价值观，输出给顾客，也是一种不错的营销方法。

　　而且，女人愈加注重人际联系，一次的短期买卖联系，不足以让她们信任你的品牌，因而建立长久的联系，顾客会更倾向于信任你的品牌。

　　IP的建立，则能够帮助品牌在碎片化信息环境中，打造较为完好的品牌形象，持续输出的内容，能够让品牌形象在顾客心中愈加明晰。

　　而在美图《女人颜究所》四季中，每季都在攀升的活动数据也旁边面验证了顾客对IP的认知度越来越强。在“生长季”中，线上总曝光量为8.48亿，点击量达1470万，到“愿望季”，线上总曝光量达9.8亿，点击量超8239万。

　　一起IP的延续性也将给美图带来更大的商业空间。2020年，《女人颜究所》将从“年纪篇、地域篇、职场篇、喜好篇”，持续探究女人与美的日子方法。

　　总结

　　最终，无论商场多拥堵，不变的是，能够获得顾客喜好的品牌一定是能够与之产生共鸣的品牌。而从以上的营销事例中，可探究的规律，便是找到女人的痛点，用实在的故事引发共情，触发“我便是广告中的主人翁”的共鸣。

　　因而，当顾客产生为品牌打Call，也是为自己打Call的同理心，将是打动“女人心”的关键因素。

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