【网络营切尔】疫情过后的教育型营地会迎来爆发

　　

      突发的疫情给整个旅游市场带来了诸多危机，许多传统文旅业态不但业务直接归零，更是因为春节假期投入的宣传费用血本无归。一些旅游公司春节期间投入营销推广，节庆活动，文化演艺，网红美食庙会等大量资金损失，很多无力解决资金周转问题的企业，必将熬不过这个“战疫期”而被淘汰出局。

　　营地教育在近几年刚刚发展起来，虽然在本次疫情中也有冲击性的损失，但是相对于传统文旅行业而言，营地行业的损失并不致命。教育型营地这种投资小、建设周期短、投资回报快、运营成本低的业态优势经此一“疫”更加明显。教育型营地此次过冬问题不大，随着研学政策的进一步落地，一定会在恢复后的文旅市场迎来一个爆发性的增长。

　　1：前期投资小

　　营地教育是青少年及其家庭的线下体验场景，由国外的童子军等营地发展而来，更偏向于自然环境下的活动。所以相对于传统景区、度假酒店、民宿集群等，营地教育投资非常小。

　　青少年的营地教育配套的是多人间(6-10人)，并不需要奢侈的装饰装修，干净整洁就足够开展活动，而且一些木屋集装箱房等临时性设施更能突出营地的亮点，使得投资进一步缩小。

　　2：运营成本低

　　教育型营地针对的是B端客户，客户来源为学校、培训机构等，算是前期预收费的定制活动，因为团队客户，营地可根据每次活动的类型属性去匹配人力物力，使得营地不用常态化的高成本运作。

　　酒店、民宿、农家乐、度假村都要保证基础运营的常态化成本，哪怕这一天只有几个客户到来。而营地的B端客户都是提前预定的，可根据提供服务的内容和数量，营地去匹配资源人力。国内有营地只有4个专职人员就做到千万以上的营收。

　　3：无需市场营销费用，客户精准度高

　　教育型营地的客户来源非常精准，学校、K12培训机构、线上线下社区。使得营地不需要进行大面积的推广宣传，只需要针对B端客户的需求研发产品，以渠道的方式去建立合作关系。

　　国内有在四线城市的营地，只有一个市场人员，每年只需要召开一次渠道大会，就做到夏令营招生1万以上的业绩。

　　4：旅游中的刚需产品

　　传统的旅游中除了差旅之外，其他的旅游形态都是非刚需、低频的，而营地教育的客户粘性和需求非常强。首先研学旅行已写入教育部指导纲要，各个地市也相应出台了指导研学旅行发展的政策。

　　要求每个青少年每学年要进行5天的研学旅行，尽量错开旅游高峰期，这就是一个巨大的刚需市场。

　　而随着城市化进程，现在城市中的孩子在冬夏令营期间无人看管和陪护，家长更愿意送孩子去这种既能学到知识，又能提高素质，孩子还玩的开心的营地夏令营去，我们的客户中，有的家长一个暑假会送孩子去不同的好几个主题夏令营。

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　　5：客户粘性强

　　营地教育售卖的是课程体系，而并不是旅游度假式的硬件体验，教育型营地运营方可在营地中设置不同的课程，使得客户可以多次来消费。

　　正因为此，一旦建立起客户信任，客户的粘性也非常高。这次疫情中旅行社已报的团和订单基本都退完，但是营地教育行业内很多营并没有退费，而是由冬令营转到了夏令营。

　　开营做的这次双语国际营冬令营300多万的营收无一退费的，全部转至夏令营进行。所以教育型营地只要把课程做好，维护好渠道和客户，是可以做到高粘性高频次的产品体系的。

　　6：运营无淡季

　　传统文旅业态中的淡旺季最让运营者头疼，但营地教育中研学旅行、冬夏令营、周末活动三个主营产品，使得教育型营地全年常态化运营周期可达300天以上。

　　其中研学旅行周一到周五，覆盖20-24周，冬夏令营周一到周五，覆盖10-12周。周末亲子活动全年可做40-45周。解决了淡季不淡的问题，同时也保证了营地的稳定收入来源。

　　7：引流能力强

　　传统文旅业态基本上都要依托于风景区或目的地，不具备单独引流能力。在教育型营地出现之前，只有像迪士尼、长隆、环球影城等主题公园能做到跨省市的引流。

　　教育型营地有点像一个缩小版的主题公园，主题公园的核心是IP故事，教育型营地的核心是课程体系，都是根据内容去打造的场景。

　　但是因为主题公园更多依靠硬件场景，所以投资巨大，而教育型营地是根据自然环境打造的软件课程场景，所以可以用主题公园的1/300的投资，带来更丰富内容。

　　因为教育型营地售卖的是课程体系，所以家长和客户的关注点并不在目的地本身上，也就形成了教育型营地强引流的能力。

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　　8：利润空间大

　　旅游场景下的产品溢价能力很差，但同样的硬件成本，加上课程体系的导入，溢价就不同了。

　　根据2017年营地教育行业报告的统计，全国营地夏令营(6天5晚)的平均客单价5000多元，基本上目前营地夏令营的售价与当地的月平均工资持平。

　　所以同样的住宿面积，一个标间的度假酒店2张床位带来的在地一周消费最多几千元，而把这个标间做成8人间，带来的一周在地消费就达到了4万元，而且标间的投资比8人间还要大很多。

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