有没有好的营销书籍推荐

有没有好的营销书籍推荐:

有的。

书名：《超级销售技巧》作者：吴建华；出版社：中国纺织出版社出版。

时间： 2010年7月1日；ISBN: 9787506464901 ；定价: 26.00元。

《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》内容简介：福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过：“销售是一份仅次于总统的伟大职业！”的确，无论是在哪个行业，销售都是非常重要的职位。

没有销售，企业就无法生存。

要想做好销售，销售员除了自身要有较强的能力和素质外，还要学会一些销售技巧。

《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》针对销售过程中的每个细节，为销售员提供了许多有效的方法和宝贵的建议，对销售员业绩的提升会有很大帮助。

最后祝你事业有成！大展宏图！
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这段时间，抖音很火，都很个人：工作累工作苦名的机会这么容易，把老板炒了专门玩抖音去！
店铺：答案茶、coco奶茶说火就火，火得这么一塌糊涂，我们要不要也试试！
品牌：11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音红利，我们可不能再错过了！
广告公司：是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音？……
即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。

那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢?
一、抖音营销该不该做？
刷了2个多月的抖音和快手，也研究过不少相关数据报告，写之前我也将近期各家的抖音营销观刷了个遍。

抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持。

当然，也有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的观点。

在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上，我没有标新立异的观点，我的建议就是：“胆大”、“心细”。

1、策略――胆大
网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门，有一个重要原因就是更快突击每一波社会热点，而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。

而当前正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好。

可以肯定的是：他们成为了不管是品牌主，还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠狠赢了一把。

但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。

那么做还是不做呢？
我的答案是：大胆去做，浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！
2、执行――心细
追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。

当下随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销。

这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光，但最终只会事与愿违。

所以，我很认同二毛的观点，浇浇凉水吧。

因此，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。

二、为什么喜欢看抖音？
如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”
他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……
这一切，都是杀时间的重要元素。

这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。

这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点：
1、抖音是15秒小视频
视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。

且15秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾。

2、简单的切镜头、特效、滤镜效果
别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成（不用指望比专业的做得好，但已经足够用了），这降低了录制难度，同时增加了视频的可观性。

而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。

会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。

抖音鼓励用手机录制小视频。

如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用户也不会嫌弃。

甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频传达的信息。

抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”：大部分视频都好像临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。

所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频，不占用用户太多的时间，同时制作又很方便。

这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感，而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍――这就是抖音的“魔性”。

而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。

哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

三、抖音营销该怎么做？
抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。

所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道抖音营销该怎么做？
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1、很多品牌还在纠结是否官方入驻
官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。

正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2、小心求证，大胆尝新
作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。

所以细心思考运营抖音的终极目的是什么？自己品牌适合什么内容？打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3、内容尽量是：统一下的多元化
无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。

方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。

这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池
即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。

例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。

又例如：papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。

高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿
抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话；一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安；一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……
有别于微博、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

6、音频非常重要
抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。

即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。

无论是“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”。

所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

7、评论区的社群建立与运营
微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。

也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。

外部上，最大的社交端口――分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。

目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。

但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。

一个很好的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。

所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。

“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

8、多尝试跨界合作/跨界撩
融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。

作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。

跨界的方式非常多：
例如：某饮料+某啤酒的产品跨界结合。

例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬广，多找KOL植入
抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。

从抖音评论&数据报告来看：目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。

而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入。

既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。

10、运营上，多账号布局，团队全力投入
一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队。

最后，极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。

美国广告大师大卫?奥格威提出的广告3B原则。

Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物)，即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告)，凡符合3B原则之一，便能吸引消费者注意，进而刺激购买。

而半个世纪过去了，年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。

对此，个人认为，还需在融入5派原则。

创意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。

基于已上几种原则创作策划，你的作品也会被众人666的。

当然了，还有装X款、晒风景等。

不过这样的派系不太会引起众人的共鸣。

反而因为小小的嫉妒而受到排斥。

除非能装X开火箭，飞到火星拍地球。

最后，一定要有耐心。

好比经营企业，谁也不是一夜暴富的，也是踏踏实实，坚持到底，所以不要想一两个作品就能火，拿出耐性与恒心。

< 你对这个回答的评价是？评论收起展开全部　　　　现在借助
李佳琦的案例5261抖销运营小技巧　　　　　　要说最遍大江南北1653
过于“口红一哥”李佳琦了。

在他那几句“我的妈呀～”、“Oh my god！”、“这个颜色也太好看了吧”的轰炸下，创造出了一个个超强带货战绩：1分钟售罄14000支唇膏、打破“30秒涂口红”吉尼斯记录、5个半小时带货353万......但是你不要以为李佳琦只会卖口红，他可是做抖音营销的高手！仔细研究他的视频后，你会发现他是怎么让你忍不住买买买的？
　　　　不说太多高大上的营销理论，只是借佳琦的案例来给大家普及点
抖音营销运营小技巧　　　　首先，在做抖音营销号的运营时，要把客户关注的利益点适时放大。

　　　　我们来看一段他在直播中经常会用到的语录：“虽然是哑光质地，但是完全不拔干啊！黄皮涂上也不老气!”“梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅，涂上你就是贵妇！在重要场合涂上它毫无压力，完完全全女主人气质！尤其是这支#163#色号，偏暖色调，高级又复古，非常适合亚洲人皮肤，显白能力一流，”看到没？除了价格低这种常见的容易让人购买的原因外，你的皮肤“显白”，“高级又复古”这些直戳女性利益点的文案，是不是让你很容易被种草？所以，我们在进行
抖音营销号运营
时，务必要把客户关注的利益点放在首要位置。

　　　　其次，在做抖音营销号运营时，内容要够专业。

　　　　只要你点开李佳琦的视频就会发现，他在口红领域的专业度真的超乎想象：别人家的直播可能就点到为止的试几支，李佳琦动不动就是“某某品牌全套试色”，一天上嘴试色超过百余只口红是常态，就是凭着这种专业、专注的精神品质，才让李佳琦坐稳了“口红一哥”的地位。

除了敬业，李佳琦其实有着非常专业的彩妆底子，他在成为专业的购物主播之前，是一名欧莱雅专柜的彩妆师，对口红化妆品非常之精通，这也是为什么很多小姐姐买了之后都会觉得不错，是因为在给大家推荐口红的时候，李佳琦不会仅仅因为色号好看就给大家推，而是会结合口红的质感和上唇的滋润度、舒适度等因素进行综合考虑后，才会建议大家是否值得购买。

因此，
我们在给自己的产品或者品牌做抖音营销号运营时，也一定要注意内容的专业性，这会大大提升用户对品牌的信任度。

　　　　第三，在做抖音营销时，要注意营销场景的匹配。

　　　　除了针对品牌的日常种草视频，李佳琦还会依据特定场景和特定痛点人群进行专题式种草，这种方式常常使得转化和购买率大大提升。

例如，他经常会说开工必涂口红，干皮必备……等等。

我们自己在做抖音营销号运营时，也要注意产品使用场景和人群的匹配　　。

　　　　所以成功的抖音营销号运营背后还是有路可循的，尤其是做美妆产品的，完全可以多学学李佳琦做抖音营销运营的思路。

你以为他创造如今的战绩，是因为他那张涂什么色号都好看的嘴唇吗？不，“口红一哥”IP的背后，有着一系列可循的套路。

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你对这个回答的评价是？评论收起从18年全网的抖音如今已经延伸
出了电商的新玩这样玩法的出现意味着更多的流商机，那作为营销人员的我们怎么做才能尽快分一杯羹呢？
确实无论是对于企业还是个人，抖音无疑都是一个门槛很低的平台。

但最近玩过抖音的人就会无奈的发现，抖音现在越来越难做了，为什么？因为相似的内容实在是太多了，几乎覆盖到了所有领域，可谓是好创意难求，但山寨与模仿总是显得轻而易举，可能你费劲三四天拍了一个优秀的内容，别人半天就把你模仿的一模一样，甚至热度比你还高，经常会有原创不火翻版火的事情发生，那面对如此的境地该如何破局呢？今天会长就跟大家来分析一下。

抖音运营基本思路
1、建立人设
建立人设的目的是为了能以人格化的形式来聚集用户群体和增加粉丝粘性。

在抖音上面想要持续的火爆，打造人设就是最重要的一个步骤。

具体操作流程就是首先可以先分析用户人群的需求的从而来设置账号定位，确定好账号人设和内容主线。

之后再通过制作优质的视频内容来提高用户的崭新，最后可以通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。

2、注重视频文案
抖音能发挥文案作用的地方有标题、评论以及字幕这三处地方。

标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地理解作者思路，这样才能触发他们互动的欲望。

标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用，视频标题不够吸引人，就不会有人打开看视频，自然也就没有用户行为;有些视频的字幕也很重要，通常会需要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。

3、制造传播热点
抖音的用户互动性特别高，这一特点也非常适合营销活动的传播和扩散。

之前中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5刷爆某社交平台的这一个案例就可以看出来。

抖音运营的4点启示
1、调整人设提高辨识度。

玩抖音的人很多，如何让用户在这多人当中维度记住你了，我们要做的就是提高我们账户的辨识度。

这里跟大家举个例子。

在抖音上有个账户叫可爷，一个女孩子分享各种自己的日常，在前期账户一直不温不火，后来她发布一个视频“21天马甲线养成“也就是记录自己锻炼马甲线的过程，通过这一系列的视频粉丝量涨到100万，其实这就是打造自己的一个人设，之后他还换了名字由可爷变成小哪吒，发型从之前的中分长发定型为哪吒造型，眉间也点了红色的朱砂，辨识度瞬间提高。

2、发布时间稳定
经过我的观察，很多大v的发布时间大致是三个时间点，分别是上午的11:30，中午的13:30和下午的17:30，前期确实可以多发视频去检测哪个流量会好一些，但一开始建议一天发3-5个去检测时间点就够了，持续一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪个时间点更适合账号调性，当然，流量是一方面，内容的优质才是获得巨大流量的不二之路。

3、工具与字幕
所谓磨刀不误砍柴工，要想玩好抖音，必要的道具自然少不了，也就是拍摄工具、剪辑软件等等。

另外还有一点就是字幕，因为在视频播放中，粉丝可能看不清商品的名字或价格，但肯定会看到视频中的字幕，这本身就是非常醒目的呀，也没法去忽略，所以要把握好对于字幕的使用。

在这也分享几款剪辑工具和运营工具，iOS的【Videoleap】，效果堪比PR，安卓的【一闪】可进行简单的剪辑+字幕等等，还有一款【字说】可以直接语音转文字，类似AE字幕的样子，如果你还想做的更好，那就AE、PR都掌握起来吧。

4、及时进行战略调整，大方向不变得前提下进行转型
一个账号做活还是做死，一方面是内容，另一方面也跟平台有关。

一般一个月没有太明显的起色的话我们都会选择放弃，再拿新号去孵化。

所以当你发现，爆款之后发的新视频如果数据一般，就要根据数据反馈（评论区或是其他）进行调整，或者干脆挖掘新的方向或形式，给予它新的活力。

< 你对这个回答的评价是？评论收起一般，抖音营销号的运营策略无疑是通过如个基本步骤展开
，学会你就可以开干了。

、选　　内容方向简单说无非两种：1.外搬、2.原创。

　　方向的选择主要看你的定位，如果你是一家还算专业的公司，有清晰的愿景，搬砖这样的事情就算你考虑你的老板也不会考虑，变强斯基也建议大部分抖音内容作者直接从原创开始，谢绝明显的搬砖，抖音搬砖的红利期已经过了，毕竟抖音官方也是严重鼓励实拍原创的，谁喜欢自己的平台都是搬运的内容?
　　可能可以考虑的内容主题有：舞蹈，段子，模仿，励志，风景，恶搞，颜值，炫技能，榜单分享等等，这些内容标签都是抖音的热门标签，统计出来最终满足热门的背后人性属性，因为属性才可以复用，内容不能模仿。

　　有时候一些特别的标签也有不一样的收获，但并不一定适合所有人，如友军公司A，抖音号不表，他们的内容都是猜想类型，内容非完全原创，就是他的内容你看半天要想半天什么意思的那种，居然在半月时间也收获了小几十W粉。

　　二、完善号帐号信息
　　任何细节都不要忽视，金招网就发现有的抖音号运营者过于随便，简介没改?没有任何互动行为?难道运营者是机器人?完善如下五个内容即可：
　　1.头像和昵称必须优化，符合自己内容定位的头像昵称非常重要，切忌中了推荐爆粉以后中途更换用户名。

　　2.信息，简介全部要配置。

　　3.需要有观看别人视频，收藏，点赞，互动的一些行为，因为你不是机器人。

　　4.视频数量多了之后，可以把一些评价，点赞，观看少的视频删除或者隐藏，增加整个账号的精品度。

　　5.有认证V的尽量V，V不出来怎么办?神马知名宠物达人?知名时尚买手?办法很多，请张开想象的翅膀。

　　三、内容策略
　　强调一下，抖音内容就短短15秒时间，一定要把能优化细节尽量所有优化到位。

下面是一些注意事项：
　　1.发布内容不得含有违规不良词语，图像等。

　　2.新号内容一般被审核几率和时间会比较高，莫着急，都会出来。

　　3.视频有配音，没有配音就配乐，总之加点不错的匹配内容的声音出来。

　　4.视频无黑边尽量竖屏，横屏的内容用户一般是跳过不看的。

　　5.视频的标题，引导语都很重要，发布内容引导语的时候不要太过分，但是这里一定要动脑筋，很多方式方法，多看几个爆款作品就知道了。