「公众号推广」 菜百携手永久印记做美钻　提高品牌溢价力

菜百携手永久印记做美钻　提高品牌溢价力来自国家统计局的数据亦显现，2013年全国金银珠宝零售总额累计达2959亿元，同比增加了25.8%。遭到婚姻商场及顾客柔性需求开释的影响，估计2014年全国金银珠宝零售总额将比2013年增加20%，达3550亿元。
虽然商场前景可观，每年买2~3件珠宝产品已成为许多顾客日常消费的一部分，可是跟着顾客的老练，关于样式、原料、规划及品牌价值、情感价值的表达越来越挑剔。前万宝龙总裁陆晓明以为，以往我国的珠宝产品很大程度上是在“论分量卖”，品牌溢价低，而跟着竞赛的加重，我国珠宝品牌正试图脱节这顶帽子，提高品牌溢价力成为许多品牌的重要战略目标。
近来，北京菜市口百货股份有限公司（以下简称“菜百”）与戴比尔斯集团旗下的钻石品牌Forevermark（以下简称“永久印记”）协作推出了走运草系列美钻产品。有“我国黄金第一家”之称的菜百，正经过与品牌强强联手的方法，扩大其他珠宝品类，做强“菜百”品牌。
重视原材料控制力
一直以来，菜百总是“车水马龙”，这儿成为北京顾客购买黄金产品的首要途径之一。北京菜市口百货股份有限公司总经理王春利告知《我国经营报》记者，多年来菜百的黄金产品走了一条与其他百货商店或珠宝品牌彻底不同的路，菜百并不是一个黄金产品的零售商，而是打造了一条从原材料操控、工艺研制、产品规划、零售、品牌和售后服务一体的完好供应链闭环。
黄金饰品一直是菜百的首要出售品类，顾客的重复购买率较高，跟着他们对菜百品牌的认可，关于珠宝品类的扩大需求相当大，比方翡翠等品类出售体现也不错。
珠宝品类纷繁复杂，除了金银等贵金属、钻石、翡翠这些首要品类外，近年来，比如玛瑙、珍珠、红蓝宝石等彩宝、水晶等品类的需求增加敏捷，可是困扰顾客购买的问题之一便是缺少一致的产品规范，良莠不齐，且多以原材料质量为仅有点评规范，缺少规划及品牌价值、情感价值。这样的问题也困扰着一些珠宝品牌零售商或分销商。
在巨大的消费柔性开释机会下，菜百也等待经过品类的多元扩张，分食珠宝更大的商场蛋糕，而钻石品类则成为其“杀手锏”之一，王春利以为，一方面钻石品类具有公认的4C点评规范，另一方面，婚姻消费和纪念日消费需求量大。
　　“多年来，菜百在黄金范畴给顾客的印象是实惠、质量高、服务好，咱们做其他品类产品时，也要夯实这一形象，其间质量是第一位的。”王春利说。做黄金的经历告诉她，把控好原材料质量是第一关，然而与之不同的是钻石是“进口货”，自己操控产业链上游并不实际，只能采纳协作的方法。
而挑选永久印记作为协作伙伴的原因则是看中了其作为戴比尔斯集团旗下的知名品牌。永久印记大中华区总裁刘行淑表明，钻石挖掘出来后，通过精挑细选，仅有1%的钻石可以打上永久印记的标识，可谓钻石中的精品。
菜百与永久印记的协作，正是看中了其钻石产品方面的优势。事实上，永久印记与菜百的协作早在五年前就开端了，彼时永久印记的全球首家概念店就落户于菜百，五年来，两边致力于为很多忠诚顾客打造高标准的购物体会。而此刻，则时机成熟协作推美钻产品——走运草系列，并请明星刘亦菲作为产品代言人。
　　“与永久印记一起走过的四年多时刻让两边都收获颇丰：一方面，来自全球首个钻石品牌的丰厚经历让咱们可以为顾客发明愈加国际化和多元化的购物享用；另一方面，菜百的巨大消费集体也是任何一个品牌成功的强壮助力。此刻，走运草系列美钻饰品正是咱们为酷爱菜百与永久印记的拥趸送上的钻饰佳作，期望它可以在阴历新年和情人节降临之际，为正在寻找和现已找到真爱的人们送上走运和祝愿。”王春利说。
发力中国商场
菜百挑选永久印记作为合作伙伴，垂青的是永久印记对钻石质量的高要求，而永久印记挑选菜百，则是垂青了未来中国钻石商场的高速增加带来的更大商业机会。
　　“从2008年金融危机开端，奢侈品商场一向受到影响，但钻石消费每年仍坚持增加。”刘行淑说，作为现在钻石消费的中心，婚庆钻石消费占比约60%，而非婚庆类的钻石消费也在增加。对永久印记而言，我国是一个潜力相当大的商场。2012年，全球钻石商场的销售额，我国内地占8%，虽然以量来看美国最大，占40%，日本占20%，可是职业预测到2016年，我国内地钻石销费比例会从现在的8%增加一倍至16%，再将大中华区的比例加起来，会占全球20%的商场比例。一起，美国与日本的比例会下滑，虽然印度也会增加，但增速比较慢，真正在钻石职业增加的潜力来自于我国。
没有谁会小觑这一巨大的商场。“在我国，珠宝品牌主要是经过开店做形象展现，招引客户体会完成其商场行为的，在香港，简直每条街上都有周大福、周生生、谢瑞麟这些珠宝品牌。”一位香港珠宝业内人士说。这样的做法也被复制到了内地，到2013年年末，永久印记在我国内地30多个城市开设了460家门店，而2014年的方针则是约掩盖500家门店。
 

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