「短视频推广公司」 格兰仕营销，当心走火入魔！

2004年我脱离科龙后，由格兰仕传呼前去面试；与我同行面试的，还有两位高手，一个是新加坡理工大学毕业的“海归”（此兄拿着半条腿高的EMBA证书令吾辈徒生敬仰，直仰天长叹自己读书太少），另一个是某4A广告公司的构思总监（此兄的“造型”颇具构思，光看其形状自身便是一件艺术品）。与两位“精英”同行面试，加之当日阳光灿烂、万里无云（阳光洒在脸上，笑脸留在心里）。于是乎，自豪无知的我顿生“舍我其谁，粪土全部”之感，一路哼着小曲、高视阔步直奔人力资源部而去。面试咱们globrand.com的正是俞尧昌自己。俞其时位高权重，“俞”威尚存。我有幸一睹这位江湖长辈的风貌。老俞和咱们天南海北的聊了一瞬间，一起就营销层面的内容进行了讨论。末端谈起入职的待遇，老俞未等我答复，直提到，你们仨先试用3-6个月，首要的作业是出差在外写调查陈述，陈述内容自定，月薪1500元（真希望后边加多个零），3-6个月后视体现好坏再决议去留与升官。笔者其时心气颇高（其实是有志无才，自以为是），一听老俞之言，满脸“冏”相，差点被他老人家“雷”到桌子底下去。心想刚从科龙出来，少说也是半个人才，你格兰仕不就个破企业嘛。广东顺德的城市形象现在是一泻千里，九十年代那种“如日中天”的江湖位置早已不在。顺德家电企业的江湖位置也是“王小二春节，一年不如一年”。除美的还鹤立鸡群外，从前的家电霸主科龙恰似“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。而格兰仕，这位以“价格屠夫”纵横于营销江湖的企业，现在的状况乃是寸步难行，一不小心，有走火入魔的风险。
格兰仕的营销在风格上有何特色？笔者在此且卖个关子，由一件小事说起：
经过上述案例，我看到了格兰仕用人不按常理出牌的“率性而为”。一般来说，办理完善的大企业，招聘程序往往有一套较为体系的办理流程。不同的岗位往往有相应的薪酬与福利，老俞同志把这套全省了，直接“亲身” 接见咱们而且一见面即“开出条件”。不幸咱们仨，临走时还不知道自己究竟应聘啥岗位（我开端还盘算着哪个高位混混呢）
尔后笔者一向游走于销售与商场的江湖，也经常的重视格兰仕。现在蓦然回首，才发现，俞尧昌带领下的格兰仕，营销层面存在着很大的缺点，简单“走火入魔”。以下是我的观念：
格兰仕的营销，一言以蔽之，乃是“没有方案、短缺规矩、率性而为、投机取巧”。
所谓没有方案，应该指“年度方案”。是指格兰仕的营销活动常常拍脑袋就事，短缺对方案的深思熟虑或方案朝令夕改。咱们知道，年度营销方案（包含产品、广告、出售、方针、人员等等）常包含方针、战略、方案、人员规划、办理办法、举动方案、预算、赢利剖析等若干部分。这个年度方案一般在上年的年尾部分规划，至少有三次以上的重复证明。而格兰仕的年度营销规划，要么草率为之、时刻匆促、要么考虑不周详，在履行后常“朝令夕改”。所谓短缺规矩，是指履行营销方案经常处于紊乱无序的状况。各部门的联接与合作、办理与跟进的办法经常不得法。所谓率性而为，是指干事经常不按常理出牌，常想“剑走偏锋、出其不意”。可以出其不意当然是功德，但兵法云“以正合、以奇胜”，前提条件是“以正合”。
在金庸的小说《射雕英雄传》中，武学的最高境地乃是练就《九阴真经》里的“九阴神功”，九阴真经分上下两部，上部为修炼的“心法”（考究修为、意念、命运、怎么提高内力），下部为朴实的“技法”，即详细的旗开得胜的招术。得此真经之人，要上下俩部都练，但上部是根底。层层深化、按部就班的修炼，方能得大路，万不行投机取巧。而“射雕”中的梅超风与《倚天屠龙记》中的周芷若，或不得“心法”或内力不行只求速成，投机取巧，练到必定的程度极易走火入魔。梅超风的“九阴白骨爪”便是她一知半解的“创作”。读者或许会问，速成亦无不行呀，究竟胜者为王嘛。在“射雕”里，一般的人的确打不过梅超风，梅超风修补江南七怪就跟老鹰抓小鸡似的。在某种程度上，笔者的确认可此观念。在营销的江湖上，当一切的企业都刚起步，鱼龙混杂时，的确能够一招鲜，吃遍天。格兰仕“价格屠夫”的江湖名声的确不是浪得虚名，但这仅仅江湖中的明教（邪教），并非名门正派。
 

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