「公众号推广」 一个草根电商，是怎么想理解品牌这件事儿的

发现“品牌三段论” 
客单价从70元升级到170元，需求做什么作业？ 
看起来仅仅在前面加了一个数字“1”，但便是为了这个“1”，INMIX音米眼镜的小老板李明，下了两年的苦功夫。 
李明是一个小作家，他在《萌发》新概念作文大赛上获过大奖，他老婆2008年开端捣鼓一个淘宝小店，凭仗宗族货源的联系，也能挣不少钱，但客单价基本是70元左右。 
后来李明弃文从商，亲身操盘老婆的这个小店，可是用李明的话说，我们文人身世，都有些狷介，他又在传媒大学学传达学专业，要是做电商仅仅卖点货，没意思。一群高智商的人，何须要做苦逼的事儿？你已然从事的是潮流、趋势、革命性的、先进生产力的，要做就做品牌，争夺高附加值。 
品牌谁都想做，问题是怎样做？他在派代年会上听了一个品牌专家的讲演，一会儿让李明开窍了。 
这个讲演是关于品牌的三段论： 
第一步：挑选价值。顾客的需求是各式各样的，你不可能悉数满意，挑选一个你想做的方向。 
第二步：供给价值。为了做到你挑选的价值，你需求做什么作业？你怎样才干供给这个价值。 
第三步：传达价值。把自己的品牌抱负传达出去，被更多的顾客承受。 
打造一个品牌，也就这三步，没那么杂乱。　
李明听完这个思路，一会儿恍然大悟，知道自己的晋级之路该怎样走了。 
草根电商，三步完结晋级 
挑选价值： 
李明地点眼镜（太阳镜、时髦镜框）范畴，在淘宝天猫上，更多的价格是在几十块钱，贵一点的在七八十。这一范畴竞赛很剧烈了，尽管他们有货源优势，但卖几十块钱的眼镜，没有出路。 
有必要往高端走，就像瑞士手表打败日本石英表相同，把手表变成饰品而不只是时钟——李明要把音米变成时髦范畴的代表，而不只是一个功能性的眼镜。 
他捉住眼镜时髦化的特色：跟淘宝杂牌比较，我是时髦的；跟线下比较，我是高性价比的。简略说，便是高时髦，低价格。 
一个品类里边，若是没有特别强势特别闻名的品牌，比方眼镜范畴、母婴用品范畴，都存在着做细分闻名品牌的时机，而家电、IT、化妆品，则困难得多。所以，李明的挑选价值，正好切中了这个时机。 
供给价值： 
当然不只是简略的进步价格。没有新的规划，没有好的资料，仅仅是本来的产品，你进步价格了，谁买啊？ 
所以，他们有必要在规划、质量、选品、包装、展现、描绘等等方面，面目一新。 
比方规划，必定要做一些他人没有的样式，荧光绿、底色斑纹、新原料TR90等等，从各个视点发明差异化。 
质量方面，虽然有浙江宗族的工厂，但有必要放弃。一方面是由于工艺做不到他们的要求，另一方面，要想晋级，对原有资源的放弃，也是一种情绪。 
许多依托宗族工厂资源起来的淘宝大卖家们，为什么越做越烂？便是由于他们的内心深处对原有资源的依托成性，不愿意立异了，不愿意冒危险了。http://china.globrand.com/可是要想晋级，这种危险有必要要冒，供给链的晋级换代，必定要求你支付更多。比方为了取得优质供货商的支撑，你可能要拿出自己工厂的活，订单交给他们来做，以交换支撑。没有决计，你舍得吗？ 
即便如此，韩国的工艺仍然会呈现40%的瑕疵率，这40%就会被退回，连韩国供货商都诉苦：咱们给欧美日本的供货都没有这么严厉过。 
可是李明以为，你给顾客的东西是好是坏，他们是可以感知的，感知质量很重要，已然要做品牌，已然比他人售价高，那就有必要严厉规范。 
这么严厉的规范，供货商不陪你玩怎么办？况且电商都是小批量多样式（跟韩都衣舍相同，这是电商的基本要求），还要快速送货，这事儿也忒多了。 
李明说，确实，这个进程很困难，现在二三十家供货商，是用一到两年的时刻才挑选累积出来的。 
最初也是不自傲，找不到协作的工厂，他问韩都衣舍CEO赵迎光，这个供货商的问题怎样处理啊？ 
赵迎光说，你跟工厂谈愿望。 
李明差点“哭”了。工厂是最实践的，谈愿望有什么用？ 
赵迎光说，有用，你要持之以恒地谈工业革命，谈互联网大趋势，谈消费革新，谈自己的品牌愿望，一定能找到的（赵迎光自己便是花了一年多的时刻，整合了供应链，建立了几十家协作工厂）。 
你甭说，还真让赵迎光说对了，还真就找到了。李明发现，还真就有工厂是有愿望、能跟自己合拍的，这二三十家工厂，还真就找到了。 
当然，不是只靠愿望，他们乐意给供货商加价，会拿出数据剖析——你看，你前次给我的1000副眼镜中，瑕疵率20%，我给你涨价10%，能否把瑕疵率降到3%？ 
就这样，愿望+萝卜，李明完成了自己供给价值的才能。 
传播价值： 
这正是李明现在正在做的，可是还没有考虑老练要怎么操作。品牌便是故事，要有故事才行，他给音米的标语是英勇的芳华。怎样诠释英勇，怎么了解芳华，这些都要用故事展示，不能说教。可是，这一步，李明还在讨论。 
 

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