「公众号的推广」 这就是我帮助白酒品牌吸引投资的方式

这就是我帮助白酒品牌吸引投资的方式去年6月我联系了五粮液红富春白酒，这是我第一次与白酒行业联系，作为招商局的总策划，并遇到了一个强的老板。公司老板张（化名）问我一系列问题：您以前知道白酒行业吗？您知道白酒的分类和各种技术参数吗？您知道中国各地酒商的具体情况吗？您的几个团队都酿造了酒。我冷静地告诉他：我对您的要求并不了解，我团队中没有人酿造酒。张先生很生气，用失望的语气说：你在跟我开玩笑吗？为什么像您这样的团队帮助我吸引投资，您如何与经销商交谈，以及他们为什么信任您？我考虑了一下，问：张先生，你懂白葡萄酒吗？他说我在五粮液工作了二十多年，对白酒很了解。我再次问，您知道各地经销商的具体细节吗？他说，他掌握了许多中国经销商的详细信息，并且很多人与他成为朋友。我要问贵公司的员工，他们酿造了多少年的酒，他说还不到三年。我笑着说，张总对行业了解很多，经销商资源如此之多，技术工人如此之多，为什么还要邀请别人来吸引投资呢？他有点不知所措，思索了很长时间，他说：那是因为现在大环境太糟糕了，无法招募。我说，哦，事实证明您别无选择。实际上，我已经知道他们去年的投资促进情况。展览进行了几圈，员工每月的商务旅行费用很高。很难谈论几个不得不分销商品和打折的客户。没有合作的方式。最后，我们在不太愉快的气氛中结束了第一次谈话。
首先是提炼项目亮点。看到以前的广告，他一直强调产品的健康功能，即所谓的保健酒。这种所谓的细分实际上是一种自信心。人们重视身体健康，对保健酒有一定程度的接受度，但大多数人认为保健酒是细分市场中的产品，不能在广泛的渠道中流通。如今，当葡萄酒处于低迷状态时，很难看出在保健酒和其他保健酒的主导下对红海进行投资有多么困难。我仔细阅读了五粮液集团的介绍，还查阅了欧美白酒工业园区的资料，并提炼出一个概念：生态酿酒。成为具有明显质量类别的细分概念，传达健康概念并跳出保健酒的圈子，在未来几年与五粮液建设的生态酿酒园区的诠释中，描绘了一个感性的美丽场景。产品的图像被精确成形。
下一步是广告展示位置。我将所有资源都集中在网上广告，对展览的废弃投资，对行业杂志的投资，甚至连没有碰到黄金的电视台，甚至路牌广告也没有预算。广告费用不超过一百万。在看了张先生之后，他非常担心。仅去年一年，整个企业的投资成本就达到了几百万美元，但结果却很少。张先生说，在第一次投资促进会议召开的不久，我们确认了八名客户的到来，我们以前每次都有几十个人，这非常热闹。我问：有多少人报名付款？他说，看到兴奋之后，他们获得了更多的信息和样本，但后来逐渐没有任何信息。并且我们严格控制客户。在分析白酒行业分销商的现状的基础上，过去依靠大型分销商的渠道优势的时代已经过去。将来，企业的深入分布和扁平化管理将成为常态。既然是这种情况，为什么还要关注每个人都在获取的资源？我们做相反的事情，专注于改变客户。老实说，白酒没有过期，投资不大，没有看到营销水平。很高那些从事服装，房地产和能源的人并不关心这种投资的规模。他们需要的是完善的业务计划和支持计划。
在招商协会的分工上，我们又有一些分歧。张总裁希望他能深入解释甚至担任主要谈判者，因为他认为只有他才能澄清公司和产品。经过一再的争执，最终我们妥协了让他发表讲话，我也发表了讲话以相互补充。客户将他分成两三个让他说话，我们讨论了其余的内容，然后在会议结束后总结。事件的发展几乎与我预期的相同。在他的演讲中，听众的客人是莫名其妙的，对他的豪华案件一无所知，因为他们没有同理心，也无法引起共鸣。 http://china.globrand.com/个人客户的视线开始漂移，兴趣开始下降。当我上台时，我迅速做出了补救措施。首先，我充分肯定了张，并告诉所有人，张一直是一个务实的人（以掩饰他缺乏说话能力）。我的演讲从品牌定位改变了传统思维。从生动的形象开始，该公司的五种旗舰产品被整合到五种中国传统故事中。例如，洪启田讲述了启田大胜的故事。顾客的兴奋立刻响起，欢呼和掌声响起。接下来，我讨论了公司几次主题推广活动的想法。我用几点来告诉客户葡萄酒的销售方式和触动大脑的方法。从他们的反馈中，我知道投资促进已经成功了一半。演讲结束后，雷鸣般的掌声使会议达到了高潮。张主席的肤色很复杂，似乎有些担忧。

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