什么是病毒营销？病毒营销有什么特点？

什么是病毒营销？病毒营销有什么特点？:

病毒营销是什么
去年海底捞、CoCo网红吃法忽然走红抖音，“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖。

”短视频里，一个抖友手捧coco奶茶，介绍网红奶茶的“隐藏”配方。

这个短视频获得了二十多万点赞量，也引发了连锁反应，致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。

海底捞番茄牛肉饭”已经成为了到店顾客的一个接头暗号。

而通过这些视频的传播海底捞、CoCo们意外收获到了一波几乎零成本的流量，这就是一种病毒营销
专业来说，病毒营销是通过类似病理方面和计算机方面的病毒的传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其它营销目的。

简单的来说病毒营销就是在短时间内迅捷快速地让受众知道了解内容，并且能让受众自主转发的内容营销方式。

病毒营销主要有以下几个特点：
1、有吸引力
具有很大吸引力的产品和品牌信息，这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

2、传播速度
病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

3、高效率接收
大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。

而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态。

所以从朋友圈，微信群进行传播，能使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。

4、更新速度快
网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。

针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。

以上就是病毒营销的概念和特点了，更多营销的知识请继续关注小桃子。

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病毒营销是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

也就是说，通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传。

由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段，就可以达到一种快速滚雪球式的传播效果。

案例：《盗梦空间》(2010年)。

影片官网上只有一个旋转陀螺，网友需要完成游戏类小任务，才能看到最新的影片信息。

此外片方还拍摄了一段探讨梦境科学、意识犯罪原理的短片给各大电视台，上映前几个星期在街头贴出建筑物卷曲、倒转的巨幅海报，加上宣传语"梦是真的"，营造神秘气质，勾起观众好奇心。

1、费用低；2、传播速度快；3、接收效率高；4、更新速度快1.明确自己要做什么
2.要明白用户群体
3.寻找兴奋点，不同群体之间的兴奋点就是营销创意的开始
4.选好传播媒介。

我们知道自己要做什么，用户群体在哪里，兴趣点是什么，用什么传播媒介去进行推广。

就现在来说，营销手段丰富多彩，这个要看营销人的把握，人群方向在哪里，对的事件一定要在对的人对的地点加以引爆，才会产生最佳效果，病毒才会传播得更远更久。

病毒营销其实就是通过事件来制造热点，引起大众传播和媒体报道。

目前很多网红都是通过裸露等方式进行，最近看到的快手和抖音各种事件就是这个道理。

另外每年春节前出现的神曲也算病毒营销案例。

其实病毒营销还有很多正面的方式，这个需要营销团队前期策划，事件爆发后水军正反面评论，形成两个对立面再次报道事件情况把事件推到高度。

  病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。

病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段
病毒营销(Viral Marketing），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，这是一种常见的网络营销方法，经常被用于网站和品牌的推广。

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，让受众自发地传播营销信息。

由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

当然，这一切的前提是“病源体”必须有吸引力。

它必须符合目标群众的喜好，让他们自发自觉地去传播，让营销信息迅速达到一传十，十传百的效果。

传统的媒体或者广告的传播都是一点对"一点对多点"的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。

而病毒式营销是自发的扩张性推广，它通过人际和群体进行传播，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

例如动漫的病毒营销信息通过动漫迷A传播到动漫迷B,再传播到动漫迷C或者说直接传播到一个动漫群体之中，这样消息的传播速度就成几何倍数增长。

再者就是，在病毒式营销下，营销信息的来源都是自己熟悉的人，或者说和自己有共同爱好的人吗，大家的戒心就没有那么严重，更容易接受。

病毒式营销具有传播性强、传播性率高（直达目标群体）的特点。

但是一切的前提是企业要策划好“病源体”，只有将用于传播的营销信息做好了，才会触动群众的转发和宣传。

病毒式营销是利用人际网络关系，将营销对象的相关话题进行裂变式传播，产生一定的营销价值的一种营销方式。

1、很明显的特征就是裂变式传播，也就是大家俗称的一传十，十传百，从营销价值来讲的话，是一种低投入，高回报的营销方式。

2、话题具有普适性，引爆性（新鲜性），普适性决定传播对象具有广泛性，引爆性决定话题的可分享价值。

就比如近期被大家吐槽的世界杯广告（BOSS直聘、知乎）等，广告在世界杯比赛间隙播放具有普遍关注度，广告的低劣观感体验具有话题的引爆效果。

载体传染，繁殖再传播
看开吧，病毒营销只不过是在偶然运作成功之后的一个说法。

没成之前，谁都不敢拍胸脯保证。

要想成，多准备一些素材吧，假设成的概率是10%，准备它10个，那么不就有一个能成么？既然是有概率的，那研究这个病毒传播这个事到底有意义没？当然有，研究了才有10%的概率，不研究可能只有1%。

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