【营销推广】怎样使用少量粉丝，完结短时间流量倍增

　

　　一、同享裂变的最大误区

　　文章开始先同享一个比方，之前有一个朋友，他比较会写文章，前期，通过写文积累了两三百人的粉丝。所以就将这几百人拉了个群，每天定是在群里做同享。

　　同享了一个月后，发现群里老有喷子在喷他，他不知道该怎样办?所以就去请教职业大神，大神说，这个好办，你直接把这个群晋级为付费群，往后文章就不再往里发，他照做了。第二天，宣告本群解散，往后要看他的文章进入新群，收费599一年，当天晚上，他就赚了将近1万元多元。

　　听了这个故往后，本来方案本文的主题是：要想最大限度的使用社群进行变现，就要：将自己变成一个极度通明的人。

　　成为社群之中的KOL，别人自然买你的单。那怎样成为KOL，承诺优异呢?办法也许多，首要是在社群之中价值输出，每天同享干货。

　　将自己的好的东西，优异的东西，点赞的东西，都往群里发，让别人更加了解你。

　　比方说，你是做项目的，就拉一个50人的群，每天发出200-400字的项目心得。

　　坚持半年后，保证你成为这个项目的专家。

　　因此，同享也是及时查验、反响的办法。

　　但是，真的是这样么?

　　以上全错!

　　漫无目的的同享，只会培养伸手党!

　　当你需求他们供应价值的时分，相同不会买单。

　　为了验证这个问题，我在自己的群中，自己就做了检验。

　　之前因为讲课的缘故，拉了几个群，人数约600左右，连续在群内同享了诸多资源。

　　包含但不限于抖音、无货源、拼多多等。

　　几天前，我在社群中同享了社群变现导图后，就问了群友想要拆解什么项目?

　　根据回馈，我发现想听豆瓣引流的，颇多。

　　所以就发了条消息：要听豆瓣引流的人，私我发1.

　　一两天内，大约接到二三十个人私信。

　　然后我都给这些人发了张图片：

　　大部分人，看到这张图片之后都沉默了。

　　之后有朋友跟我说，问我，他拉到人都加我了没?

　　我说没有。

　　我不过是做一次过滤而已

　　其实我就是想检验一下。

　　我在群里供应的东西也不少了吧

　　假定我需求群友的反响时，他们会怎样做?

　　终究发现真的很糟。

　　就算你供应再多的免费东西，别人也不一定为你买单。

　　截止上星期四，我拉了几个人?

　　3个人。

　　那为什么这个群里边有十个人?

　　剩余的7个，是朋友拉的朋友，我让他们进去了。

　　关于这个状况，我跟朋友探讨了一下，他的这句话更扎心。

　　所以说，不要信赖同享能够创造价值的一些怪异的说法。

　　已然做互联网的目的，就是为了引流与赚钱。

　　那就直接从效果动身，去考虑过程。

　　你的目的，是为了吸引许多的粉丝，就要砍掉其间的枝枝节节。

　　凭借有限的粉丝量，发挥出最大的作用，这才是正确的思想。

　　所以，本篇文章的实在的主题是：

　　怎样使用已有的粉丝，完结短时间的流量倍增。

　　现在教我们几个简略易懂的裂变办法。

　　二、免费裂变的玩法

　　首要问我们一句，要进行裂变，最重要的是什么?

　　当然是吸引别人自动加我。

　　那别人为什么要自动加我呢?

　　因为我满意了他的某种心思诉求，要么是钱，要么是情。

　　因此，引流的第一步就是：爆点产品+限时抢购。

　　什么是爆点产品，首要指下面两点：

　　1、对日子有刚需

　　2、激发人的猎奇、好玩心思。

　　举个比方。

　　之前有个朋友，在线下开了个家纺店，位置选在十字路口，但是生意一向不稳定。

　　有时分一天卖2000，有时分一天卖800.

　　所以他就想要通过送赠品、转发朋友圈的办法，来扩展门面的人流量。

　　做法其实很简略

　　你只需转发他群众号的文章到朋友圈，集赞10个，就免费领取赠品。

　　他第一次选的赠品的是牙膏牙刷。

　　但是作用欠好，客流量没什么改变。

　　他后来找我，问我送什么好，才能扩展下客流量?

　　我说牙膏牙刷这东西，许多家庭几个月换一个，刚需不行，也没爆点。

　　你换个收纳篮试试，就是那种装脏衣服的篮子，这东西不只廉价，并且需求也大。

　　他照做了。

　　第二天，第三天，销售额直接到达2万。

　　所以，假如在线下裂变，赠品一定要选择对人有触动的，是绝大多数人都需求的那种东西。

　　假如在线上玩裂变，产品的选择，是那种好玩简略的东西。

　　比方说装逼神器、星座检验、命数检验的海报。

　　之前我朋友弄了个，两天增粉1000人以上。

　　操作办法很简略。

　　首要，弄一个搞检验的海报，用户点两下就能检验星座或命数。

　　想要得到检验效果，就增加群众号或微信。

　　群众号或微信加过去后，给的效果当然是满意的，对你一顿猛夸。

　　然后再告知用户，我们这里有个限时特价的活动(原价99元)

　　你将检验满意的效果，转发朋友圈，免费多得一次深化检验机会，只限今天。

　　许多人被捧得适意，再加上饥饿营销，就愿意转发出去，显得自己略胜一筹。

　　因此，这东西裂变起来是比较厉害的

　　因为满意了人道的贪、懒、装。

　　并且无售前售后，彻底没有后顾之忧。

　　因此，要想裂变，就要规划出一种契合人道的玩意

　　要么好玩，要么幽默，要么能显现优越，别人才简单为你转发。

　　上面是免费裂变的办法。

　　三、付费裂变的玩法

　　假如你又问，我想在裂变的一起，又赚点钱怎样办?

　　这篇文章的要点来了!

　　这个方式，暂时称它为诱惑分销方式，案牍规划是这样：

　　大咖借力+超级诱饵+分销方式+负风险承诺。

　　为什么要这样做?首要，让我们回到开始的主题。

　　想要裂变，就要让别人愿意加你是吧?那他为什么要加你?

　　当然为了得到某种长处!

　　这种长处，也是个诱饵，更是一种希望。

　　举几个比方。

　　你卖成功学的，客户购买不是课程，而是暴富的希望。

　　卖豪车的，客户买的不是豪车，是夸耀的希望。

　　卖化妆品，客户买的不单是化妆品，而是变美的希望。

　　所以，付费裂变案牍的第一步，是放大客户的希望。

　　下面是比方：

　　“我正在参与XX大咖的XX课程，参与三天，现已赚到了1000元(附转账截图)”

　　“我正在参与XX大咖的XX课程，超值合算，参与一周，脸上痘痘去了大半(附参与前后的丑照、美照比照)”

　　......

　　第二步，进行分销，进一步下降用户的顾忌。

　　“现在他在做双十一回馈活动，课程仅需59.9买到，你约请一人买课，返还20%费用，约请两人返还50%费用。”

　　分销，就类似公司的合伙分钱方式。

　　有些公司，就通过这种办法，鼓励优异员工入股。

　　公司每赚一分钱，他也能分羹一杯，所以会作业的更加勤快。

　　但是，要注意：分销最多做到两级，三级是打法令擦边球，四级算传销。

　　这两步做好，威力现已很大了。

　　还想进一步加大威力，就要做出负风险承诺。

　　这个也不难了解。

　　比方说你在淘宝买东西，价格图片均满意，就怕收到的与什物不相符。

　　这时客服告知你：亲，这个价格超级合算了，买到就是抢到，我们家都支撑7天无理由退货哦......

　　你或许马上就下单了。

　　因为你会觉得，买了也无所谓，反正能够退款，所以没有风险的。

　　对于卖家而言，这个承诺虽有退款的风险，但是会大大促进成交，收益彻底大于损失。

　　因此，这也是许多训练安排的做法。

　　因为即便有人认为没有作用，也不会真来退款，人都是要面子的。

　　因此，案牍的终究一步：

　　“购买本课程后，听完无效，可全额退款。”

　　但是，这还不是最精妙的负风险承诺。

　　实在精巧的负风险承诺是，本身就没有风险。

　　举个比方，咪蒙。

　　它是一个做情感文群众号，曾推出一个课程《咪蒙教你月薪五万》课程，直接承诺：

　　听课人员“三年后加薪不逾越50%”，则可恳求全额退款。

　　其时这个课程卖爆了。

　　但是，这种负风险的承诺，本身就是一种悖论。

　　你想想，假定一个新来的实习生，月工资3000，转正后就是4500。

　　几个月都暴涨了50%，底子就不需求比及三年。

　　别的，三年之后，大多数人都忘了这个课程，谁还真找他退款?

　　就算你工资真没涨，也不会去，三年工资水平不变，这话说出来，总有点欠好意思。

　　所以，实在的负风险规划是这样的：

　　“本课程总共XXG，保证你20天听不完。20天后听完无效，可全额退款。”

　　实在20天后，他们就现已把你忘了。

　　这就是一个规划很精巧的负风险承诺，能够用来参阅。

　　但是，就算你做到上面三点，裂变都还不行。

　　有些案牍相同写的很暴力，为什么没有成功?

　　因为，他没有用粉丝喜欢的言语表达出来!

　　要想成功裂变，就要了解粉丝的属性，用他们常常说的话!

　　那哪里去看他们喜欢的话?

　　直接去混社群!

　　你想要吸宝妈粉，你就去宝妈调集的社群，他们说的话记下来。

　　你想要吸引网赚粉，你就进入网赚社群，榜样他们的语音沟通。

　　他们常常用的词，就是他们喜欢的，也就是他们的希望。

　　简略!粗暴!直接!

　　只有将自己变成消费者，才或许得到他们的认同。

　　但是，不要去看同行中写文章的人的案牍。

　　他们也是卖产品的，都站在自己的视点，不会考虑到粉丝想要什么。

　　实在的好案牍，绝不是让人感觉“哦，他在写什么，看上去很牛逼的姿势”

　　而是“我去，这就是我要的东西，太牛逼了!”

　　假如你不想混社群，就去看同行文章下面的留言。

　　看他们说什么，你就仿照着用什么!

　　这才是实在牛逼的案牍!

　　四、两种裂变办法的整理

　　裂变的主题大致是这样，为了便于我们了解，终究再整理下。

　　裂变，首要分为两种，免费裂变与付费裂变。

　　1、免费裂变(不赚钱)

　　方式：爆点产品+限时抢购。

　　爆点产品：满意人道贪、懒、装，无售前售后的产品。

　　*针对线下：日子刚需产品(足浴桶、收纳篮….不要问我为什么是这两个，砸钱测出来的。)

　　*针对线上：好玩、幽默、显现优越感(星座、面相检验，装逼神器…)

　　限时抢购：这个不多说。

　　2、付费裂变(可赚钱)

　　方式：牛逼的言语+牛逼的套路=牛逼的案牍。

　　牛逼言语：混迹社群、文章留言，寻觅最具刺痛性的话。

　　牛逼套路：大咖借力+超级诱饵+分销方式+负风险承诺

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