【网络运营】电商内容营销成为新趋势

　　建立短短三年的拼多多，自7月底在美国上市以来，便一直话题不断，围绕这家年青公司所引发的争议有增无减。群众的关注点更多的是在拼多多的公开贩卖假货、山寨品之上。多年前，在电商途径起步阶段，顾客或许会对淘宝上的贱价产品拍手叫好，很少乃至并不会介意途径的售假贩假。而现在，拼多多途径上贱价假货，却让其成为众矢之的。

　　相比多年前，当代顾客容忍度的降低，从另一方面也反映了近年来经常被提及的“消费晋级”。

　　用户价格感知弱化，质量感知增强

　　不同于以往，顾客在选购产品时价格不再是唯一的考量维度，或者可以说消费晋级的大环境下，顾客选购的不再是具象的产品，而是挑选着自己理想中的日子状态。因而，顾客在消费阶段更多的会弱化对价格的感知，另一方面则对产品的质量感知增强。而在关于产品的理性感知外，更多的品牌为产品赋予文明沉溺感，顾客乃至会更倾向于挑选满意自身情感体验的品牌和产品。因而咱们也能看到，在一些传统的主流电商途径上，内容营销也成为了途径上重要的一环。

　　电商内容营销成为新趋势

　　近年来，包含京东、淘宝、苏宁等电商途径，不再是简略的铺货、卖货……越来越感受到跟着可消费途径数量增长、消费品类的可挑选范围达到史无前例广度，顾客变得不再那么简单被说服了。一起也能看到更多的电商途径开端靠内容来打通顾客进行决议方案的最终一环。从淘宝二楼的火爆到京东发现频道的呈现……靠“内容”卖货成为各大电商途径新的法宝。

　　究其原因，并不难理解，首要内容能带来流量，进而能促进消费转化。根据去年数据计算，我国人均每周上网时长超越26.5小时，而当中占用顾客时间最多的分别是交际、游戏、新闻、视频等移动使用产品及其内容。刷新闻、看视频……都是用户在消费“内容”而目前招引用户注意力最好的方法正是“内容”，内容能招引受众的注意力，也能引导受众进行消费。

　　其次，物质高度发达的社会，比起更消耗精力的挑选，顾客更愿意做判断。很多的消费途径、品类繁复的产品、海量的产品信息使得顾客疲于在产品选购上消耗更多的时间与精力，也是各大电商途径树立产品相关内容板块的重要原因。如淘宝头条、有好货、绘本馆加盟www.omsedu.com必买清单等都是将产品挑选整合，以图文、视频形式的内容供给给顾客。在很大程度上避免了顾客挑选的进程，面临这些内容，顾客仅需求做出判断即可。

　　再者，消费途径遍地，用户对产品的感知维度增加。丰厚的消费途径和物质条件下，人们的日子水平不断提高，如前文所提到，“顾客在消费阶段更多的会弱化对价格的感知，另一方面则于产品的质量感感知增强”途径仅靠价格很难再形成差异化，但经过产品的内容却可以。

　　内容营销机构顺势成为流量和转化的桥头堡

　　电商途径在自建榜首方内容途径一起，也在扶持更多的第三方机构，对自身途径的内容进行补充扩展，如国内领先的电商途径京东宣布2018年发动“百千千百”方案，意在培养京东途径上年收入过千万的内容协作伙伴，扶持1000个年收入超越百万的内容协作伙伴，打造全网最强内容营销“天团”。

　　而在刚过去的京东618中，从京东靠内容发力带来的营销战果来看，京东发动“百千千百”方案也并不让人感到意外。

　　以京东“百千千百”方案的一员，创立于2019的知电为例，作为家电范畴PGC途径，在年初进驻京东和多家电商途径后，在京东618期间受京东邀约，途径多名专业测评工程师为京东大赏排行榜等内容营销产品供给了丰厚且专业的内容，精心帮助顾客挑选产品，并推出了618最值得购买的30件产品等榜单内容。

　　在618营销窗口中，更是经过内容营销达到了日成交超两万单，超越5400万元内容出售转化的惊人数字。在618当日外，如若按照日均CPS计算，知电协助协作途径达到的年CPS出售额将超越1亿元人民币。专业加关于内容营销趋势的把握，让知电成为目前生长最快的科技媒体。

　　UGC沉溺感更强PGC的权威度更高，转化率更好

　　目前在很多消费导购途径中，以UGC为主的途径沉溺感更强，用户在此经历“种草”的阶段，但关于电商途径来说，用户因为“被种草”进入电商途径后，最为要害的便是促进顾客最终的“临门一脚”，而在此阶段，经过PGC途径的权威性更能促进用户的“临门一脚”完成消费的决议方案。

　　内容营销将成为更多电商乃至品牌的常规打法

　　消费晋级的大环境下，顾客会不断追求更高质量的日子，而这离不开优质的物质产品，更多高级耐用品，如大宗家电、高端家电产品会成为未来消费的新宠，但同快消品不同，这部分产品的消费上，用户更偏理性。而这便会是未来家电PGC途径的发展机会，而品牌同PGC途径的内容协作也是可以预见的发展趋势。

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