三个维度的战略部署，带你玩转2020下半年的营销

随着连绵的阴雨带走了烈阳，在悄无声息中，2020已经过半。

2020年开年，突如其来的疫情打乱了大多数企业的营销计划，大多数企业的营销难以开展，企业陷入困境。在疫情得到大幅度缓解的下半年，各位品牌主也开始紧锣密鼓的安排着工作。

对于企业来说，下半年的营销工作也决定着今年的企业走向。在接下来的日子里，如何修复企业在疫情中受到的重创，让企业得到更好的发展，是每个品牌主将要思考的大问题。

我们凭借多年的公关营销经验，结合当下的营销环境，为大家贴心整理了下半年的营销思路，希望帮助各位品牌主能够对企业有更好的自我检查，从而进行更加系统化的思考。

要想在下半年取得优异的成绩，那么，细心的规划符合自身企业的战略打法就是必不可少的。天润智力将企业下半年开展营销工作时的自我审视流程通过三个维度进行分解，接下来就和我一起来看看吧！

战略部署维度一：企业是否准确选择了自身产品和服务的细分市场？

市场，是一个很广泛的概念，企业或品牌要想在广泛的市场下找到属于自己的客户群体，对市场进行细分是最最关键的事。那么，要从哪些方面入手呢？

根据受众群体的需求多样性和购买习惯的差异性将市场进行细分；

相同的产品也会给人带来不同的体验，就像女孩常用的护肤品一样，有补水的、有美白的、还有清洁的。因此，您就需要根据您产品的侧重点对您目标的受众群体进行更加细致的划分。

就拿我们说的护肤品来说，首先，您先要把整个消费市场切割成若干个小市场。根据使用护肤品的年龄层不同，可以对产品的功能进行划分。

一般来说25岁以上的女性会更加注重抗初老，因此这一部分人就是一个小市场A；还有一部分人在用护肤品中想要实现美白的功能，这就是小市场B；然后，您可以再找到想要实现给肌肤补水的人群，定义为市场C.........

以此类推，我们就可以完成了最基本的市场切割。在进行市场切割的时候，您还可以根据您分割出来的小市场之间的差异发掘出市场尚未被满足的机会或空白点。

例如“如何促进护肤品的吸收”等机会点，企业就可利用自身的资源和技术，抓住机会，继而将受众群体没有被满足的机会转化成购买点，实现业务破局；

战略部署维度二：企业是否结合细分市场打造出产品矩阵？

当品牌通过细分市场推演出营销定位后，下一步需要做的事情就是从宏观角度制订产品策略。

还拿上述的护肤品的例子来说，在对市场进行细分后，品牌主接下来要做的就是对小市场进行二次研究，这时，你就可以将您公司的产品护肤品的功能性方面来入手。

上述在市场划分的时候我们提到，不同年龄层的消费水平和使用侧重点都会有所不同。例如，市场A中的消费人群在使用护肤品时会更加注重功能性而大于价钱。

因此，根据这部分人的消费习性，您就可以适当的调整自身的销售策略。在类型的产品中，更加注重于自身产品的功能这一要素，找到产品的核心卖点，这也就是您的产品区别于别人家产品的一大优势，趁机拉开产品之间的距离。

而对于比较年轻的消费群体，您还可以从性价比入手，花更少的钱有更好的效果。这时，您就要更加突出产品的价钱优势，最好能推出量比较少的试用装，让目标消费者先体验，后购买。这样也会让此消费群体更加接受您的产品。

根据您事前整理好的市场划分，对症下药，再加上精细的产品矩阵，也更容易在不同时机打通更多消费者的购买心智；

战略部署维度三：企业是否将自身的优势和价值得以合理传播？

一次完美的营销，离不开细分市场的定位和产品矩阵的组合，而传播同样是至关重要的营销思维底牌。

传播的本质就是将信息传递给目标的受众，已达到获取消息的目的。但在信息爆炸的今天，消费者的避险意识和识别广告的意识也越来越强烈。因此，如何将自己的产品信息恰当好处的准确传递到目标的消费者的眼前，成为各位品牌主最关心的事情。

其实，企业发声最重要的就是“在对的时间说对的话”，切记不要盲目的去追热点，去做不符合自身品牌调性的事。

您要通过内容规划和消费者产生良性的互动，洞察消费者的内心需求，将消费者的利益最大化，只有“利他”的营销才能给企业带来源源不断的客流。

最后，企业将收集到的消费者洞察通过新闻营销、媒体发稿、视频营销等营销方式。去传递给特定的人群，以达到品牌传播最大化的作用。

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