个人认为首先要发挥自己领域的技能，吸引更多的粉丝，让更多的粉丝去认可你，然后就进行推广你个人品牌的广告。

我是运营研究君，不让运营人孤寂地成长。

抖音的火爆已经不用多说，作为短视频的头部APP，抖音已经从微信手中夺走不少用户时间，成为新的“时间黑洞”。

现在如果说做新媒体运营或品牌推广，“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。

抖音大力扶持品牌主官方账号，在品牌主页上，可以帮助企业主做更多的商业表达，比如品牌信息（品牌定制头图、账号头像蓝V身份认证、文字介绍）、转化入口（品牌官网、电商）、内容聚合（话题挑战赛内容聚合）、品牌视频（支持置顶）。

抖音还基于LBS打通线上和线下闭环。

研究君了解到，抖音现在更大地开放了聚合内容，希望更多的品牌主加入抖音。

首先，我们做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

1）内容的关联性
内容的关联性是指，做出的内容要与品牌有一定关联，品牌或产品要处于一个相对重要的地位，而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。

假如你是一个登山装备的品牌，你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观，但对于其他多数产品品牌而言，其实比较难找到内容结合点，最终就只能以一种植入广告的方式呈现，容易让用户忽略。

当然你还可以做一些喜剧类的视频，通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入，但是这种剧本的生产能力其实挺有难度，而且非常难持续生成，也就是下面说到的内容可持续性。

2）内容的可持续性
持续生成制造惊喜的内容难上加难，相信如果做过内容的朋友都能感受到。

之所以说前7种视频内容难运营，只能作为内容点缀，就是因为它们难以工业化生产。

再漂亮的小姐姐看多了还是会腻，再壮观的奇观美景也不可能天天碰到，再搞笑的剧本也不可能总能想出来，而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传，充其量作为企业文化输出。

因此，这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。

但技能类不同，每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识，随着产品的技术迭代、新品上市，其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。

那么品牌如何操盘运营抖音？
1.策划期：在账号开始运营前
“策划期”是梳理关于企业账号的一切，需要先经过下列12个步骤进行诊断。

2.萌芽期：账号开始正式运营
这个阶段，企业要把握好品牌抖音运营的6个要素：
注意品牌口碑
例如每日优鲜的账号矩阵，其实就是一种口碑营销，账号风格统一化，有利于品牌的冷启动。

培养用户习惯
把握热点动态
爆款运镜：控花、控雨、倒放、快进
爆款音乐：答案、佛系少女、that girl等
爆款套路：土味情话、平价彩妆、各种熊
爆款单品：油爆虾、薄饼机、蛋黄煎饺、西安美食爆款台词：不要扔、鸡蛋液、馋哭了
找到精准切入点品牌抖音运营，不是一座孤岛，是队伍。

新东方、美团、每日优鲜说明了一切。

海尔的蓝V军团也加入了抖音阵营。

美团甚至拥有了自己的IP账号——外卖小哥。

其他的要素决定你的账号会不会火、会有多火，思想觉悟决定你的账号会不会被封、会被封得多彻底。

陈一发儿、牌牌琦的《凉凉》，如果不想送给自己，就一定要记住：正能量。

3.成长期：账号开始稳定运营
抖音账号运营稳定之后，需做好用户沉淀。

主要有3个渠道：
●头条号：同一公司，统一算法，直接导游，头条号还有红利。

●淘宝：推广商品目前的跳转链接渠道为淘宝店。

●微博：抖音头部大号“会说话的刘二豆”，微博粉丝从2000到百万，靠的是抖音。

我们如何利用抖音加强与用户的有效沟通，如何更好地宣传企业理念和产品，以此打造品牌？以下五招带你玩转抖音。

1.结合产品
在产品上找卖点，比如：抖音中的“飞机之家”就是直接把业务内容视频化，相比于其他的抖音运营方式，结合企业产品和文化的企业抖音账号更能持续产生内容，每个企业产品背后都有大量可诉说的技能、技术、知识，随着产品的技术迭代、新品上市，企业抖音账号可以持续产出内容。

另外类似“海底捞”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC内容也大都是源自于产品，比如：“海底捞的抖音吃法”，这种把产品原本的实现步骤、通过音乐短视频方式表现出来，实用且有趣。

这就是抖音上独有的口碑传播，当你有了爆款内容，当你有了非常愿意尝新的用户，话题非常容易被炒热。

用户跟品牌的路径可以变的非常短，过去品牌想接触到用户要从信息触达、唤醒、找回等各个环节。

但在抖音上视频是更加好更加沉浸度的表达方式，可以将品牌和用户的距离缩的很短，在这种情况下用户的转化性也会极大地增加。

如果品牌主有能力做出好的内容，不管是通过广告方式还是原生化的方式都可以推成爆款，然后就会有后续的追随者、参与者、浏览者加入进来。

所以在这里是有可能让广告即内容，内容即转化，希望品牌主好好研发抖音的用户内容，通过流量的方式达到商业的目的。

2.形成标签
“形成标签”指的是通过发布系列内容形成用户对品牌的标签化认知，比如：“奥迪”推出的系列剧情式短视频，在每条短视频中“奥迪”会以自己的一个产品或者某项科技为主要宣传点，向用户传达“奥迪”的科技品牌理念。

相比如“奥迪”的科技风格，“疯纸小分队”抖音账号内容则以办公室搞笑视频为主，通过展示办公室场景下老板和员工、员工和员工之间的搞笑故事向抖音用户传达“快乐至上”的账号理念。

“标签化”玩法能加深用户对企业品牌和产品的印象，树立自身品牌形象，有效传达企业文化理念。

3.结合热点
抖音中有很多热门的话题、挑战、音乐，企业号也可以选择适合自己的“拍同款”。

“桃最娘子”结合当时抖音上爆火的“捣蒜舞”，单条抖音点赞量达到313万，凭借此条抖音迅速吸粉。

“宫本话唠”询问用户“如果是你，选哪个男明星做你男朋友？”使得单条抖音评论达到1.2万，通过结合娱乐明星的热点话题，“宫本话唠”账号迅速涨粉。

“火爆熊一郎”将各类搞笑段子通过图片、文案、语音展示给用户，也收获了大量粉丝！此类玩法更适合小型企业，可以根据热门内容迅速拍摄适合企业品牌和产品的视频。

4.邀请达人
达人大号直接参与创作是一种见效最快的方式，其中可以植入企业产品或服务，这都比较常见了。

另外企业也可以自行发起挑战邀请达人线上参与、以及线下一起参加品牌活动，甚至可以一起参与企业抖音创作。

5.利用音乐
“抖音”——悦耳的、有趣的、魔性的音乐才能让用户抖起来！音乐已经成为重要的流行指标，趣味音乐成为众多抖音达人模仿拍同款，品牌主也可以通过“玩音乐”的方式创造一首自己的趣味音乐，引爆流行。

品牌如何在抖音做植入？
1.互动贴纸
比如说动态人脸识别帮助很多广告主展现了理念和产品，有前景的贴纸、背景贴纸，让用户更加身临其境。

目前效果最好的是苏宁的膨胀红包，当时正好是春节，大家都会发红包，使得这款贴纸在非常短的时间内被15万人使用。

我们马上将会推出彩妆贴纸，刚刚大家已经被染发效果的效果所惊艳掉，同样也是用动态人脸识别和图象分割技术来做到的，这真的是非常好的所见即所得的方式。

在智能动作捕捉方面，抖音的尬舞机也做到了很好的品牌效果传播，QQ旋舞将代言人陈伟霆很深入地植入到尬舞机上。

2.KOL合作
抖音建立起了完善的KOL合作矩阵，包括有在抖音上原生出来非常原生、创意有表现力的达人，同时也有各行各业的意见领袖（旅游、音乐、生活），还有就是明星，去年下半年开始陆陆续续有非常多的明星到抖音，像迪丽热巴、杨颖不光有非常多的热度，而且她们非常融入到抖音平台里。

3.发起挑战
品牌跟明星的互动可以打造出很多花式玩法，今年三月份热播的网剧《烈火如歌》，迪丽热巴主演。

剧情里有一个捧脸的动作，该剧在抖音发起“宠溺捧脸”的挑战，并且让迪丽热巴亲自饰演如何捧脸，引发了极大的关注。

单这一条视频已经有超过500万的点赞，吸引了大批抖音用户参与到挑战里，并且用《烈火如歌》的主题曲作为背景音乐。

到现在还有很多人在跟自己朋友玩的时候都会捧脸，已经成为了抖音上非常流行的因素。

1、抖音真的太火了，研究君第一次看到营销峰会竟然有平台拒绝客户爸爸参会；
2、对所有品牌来说，两微一抖，必须是标配；
3、赶紧做抖音，尤其是主打年轻人市场的品牌，机会不容有失；
4、抖音目前的营销三板斧：流量（开屏+feed+植入），挑战，KOL。

不管是什么形式，一定要具有病毒性，即使是广告，要让抖音的用户模仿起来，接力，最终目的是实现话题裂变增长，成为爆款。

5、研究君认为，品牌的蓝V粉丝不一定要最多，关键是你能否成为明星、达人和普通网友手里的“道具”和舞台。

6、抖音的一组最新用户数据：本科学历60%，男女比例4:6，90%小于35岁，重点为一二线城市。

现如今抖音的全球月活用户已经超过10亿，这是个非常大、非常多元化的盘子了，对于技能类、知识类的内容也不要觉得太小众，其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了，况且“假装在学习”那都是人性的弱点。

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推广方式：1抖音信息流广告 2找大v网红合作 3自己运营抖音账户
找一个自己擅长的垂直领域，多分享领域干货小知识，慢慢做到让读者粉丝更加相信你，更专业
第一、你有100万以上粉丝就自己推广；第二、没钱的话自己做内容慢慢推广；第三、营销资金充裕，那找符合你产品定位的网红进行合作推广；第四，直接找抖音的业务，投放推广，固定前几刷广告位！效果很好的哦
尊守法律的底线，不可超越做人的底线，方可持久发挥
第一种：和抖音官方谈协作
直接和抖音官方协作，给钱买引荐，或者CPM,CPC,各种形式，都围绕着，你打多少广告，我赚多少钱，现在这种事态开展，这个短视频流是可行的，路是通的，并且出路一片光亮，不过呢，过度的消费用户会加快这个软件，这个形式的寿命，现代人太聪明晰，网络的推行方法，一向在改造，一向换代，一开始的，QQ营销-EDM营销-查找营销-广告联盟-信息流-在到现在的短视频流！缺陷：本钱昂扬，商业味太浓
第二种：直接发广告视频
长处：本钱低
缺陷：根本没人看
第三种：找专业团队协作（引荐）
人海战术营销团队，多年来专心于移动端抢手途径营销推行，从微博、微商、直播到今时最为抢手的小视频途径，紧跟互联网风口，使用常年累积的大数据流量资源，浸透式传达推行，协助企业、个人捉住品牌营销机遇，增加曝光率，用专业做好互联网爆款、网络红人暗地推手。

长处;转化率，功率都能够。

缺陷：商业味道太浓
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