「微博网红推广」 《广告词的衰落　媒体公关的掘起——完全颠复营销推广传统式的媒体公关圣经》　总序　定位理论　中国制造业向国产品牌取得成功转型发展的重要

自1972年，美国最具知名度的营销推广杂志期刊《广告词时期》（Advertising Age）发表“精准定位时期的来临”（The Positioning Era Cometh）系列产品文章内容，使定位理论宣布进到全球营销推广演出舞台的中央政府，至今已有已41年。自1981年《精准定位》（Positioning）一书在美国宣布出版发行，至今已有早已32年。自1991年《精准定位》初次在中国内地出版发行（其时此书全名是《广告词攻心战》）至今已有早已26年。殊不知，直到现在，我国企业对定位理论依然了解很少。
表层上，导致这类现况的缘故与“定位理论”的出生相关，针对那样一个“外国货”，许多人还未读两页就急不可耐地探讨说白了“洋基础理论”在我国销售市场“水土不服情况”的难题。其直接原因取决于，精准定位所提倡的意识不但与我国企业具有逻辑思维模式和意识存有极大的矛盾，也与我国企业的榜样——韩日企业的流行逻辑思维模式截然不同。因为具备地缘政治性的优点，以康佳、sony为意味着的韩日企业工作经验一度被觉得更合适我国企业。
从营销推广和发展战略的视角，人们把美国企业流行的运营社会学称之为A（America）模式，把日本企业流行的运营社会学称之为J（Japan）模式。从总体上，A模式更为明显的特性就是说聚焦点，狭小而深层次；J模式则广泛而易懂。简便探讨二者的孰优孰劣或许智者见智，没办法有本质的結果，但假如较为这二种模式典型性企业的长期性营运能力，则高下立判。
根据长期性追踪日本企业和美国企业的经营情况，人们发觉，典型性的J模式企业赢利情况都极为槽糕，下列是日本六大电子器件企业在1999～2009年10年里的运营信息：
神钢销售额84200亿美金，亏本117亿美金；
康佳销售额7340亿美金，亏本12亿美金；
sony销售额6960亿美金，税后工资纯利润80亿美金，销售净利润率为1.1%；
飞利浦销售额5630亿美金，税后工资纯利润4亿美金；
富士通销售额4450亿美金，亏本19亿美金；
三洋销售额2020亿美金，亏本36亿美金。
我国企业广泛的楷模、日本最知名六大电子科技公司10年里的运营成效竟然是亏本108亿美金，即便是毛利率最大的sony，也远远低于金融机构的银行贷款利率（日本大企业全倚重日本政府部门为刺激性经济发展采用对大企业的巨额贴息贷款现行政策，资本成本极低，才足以保持）。与日本六大电子器件企业的亏本相对性应的是，当期美国500强企业平均利润率达到5.4%，好坏一目了然。不难看出，从更宏观经济的方面看，日本经济发展长期性不景气的根本原因不是槽糕的财政政策、金融业经济泡沫毁灭，只是J模式之中实体线企业广泛槽糕的赢利水准。
定位理论正因为对美国企业的深刻影响，变成“A模式身后的基础理论”。自问世至今，定位理论历经了四个关键的发展趋势环节。
20新世纪70时代：精准定位的问世。“精准定位”更为关键的奉献是在营销推广有史以来强调：营销推广的市场竞争是一场有关思维的市场竞争，营销推广市场竞争的最终竞技场并不是加工厂也并不是销售市场，只是思维。思维决策销售市场，也决策营销推广的成功与失败。
20新世纪80时代：营销推广战。20新世纪70时代后期，伴随着商品的单一化和市场需求的加重，艾·里斯和钱猫小编·特劳特发觉，企业没办法仅根据以客户为中心的方法在营销推广中取得成功。而里斯早前的参军亲身经历为她们的营销推广观念产生了启迪：从市场竞争的极端化方式——战事中找寻营销策略规律性。（事实上，近现代发展战略基础理论的观念大多数来源于国防行业，发展战略一词自身就是说国防术语。）1985年，《商道》（Market Warfare）出版发行，被称作营销推广界的“孙子兵法”，其明确提出的“防御战”“进攻战”“侧翼战”“游击战”四种发展战略被全世界知名国际商学院普遍选用。
20新世纪90时代：聚焦点。20新世纪80时代末，来源于美国华尔街年复一年的提高工作压力，驱使美国的大企业竞相踏入多样化发展趋势的路面，期待以提升产品系列和服务项目的方法来保持市场销售和盈利的提高。結果，IBM、通用汽车、GE等大企业竞相深陷亏本的陷泥。企业怎样得到和维持竞争能力？艾·里斯以一个简便的天气现象给出了答案：太阳光的动能为激光器数十万倍，但因为分散化，变为了人们的肌肤还可以享有的溫暖太阳，激光器则根据聚焦点得到能量，轻轻松松激光切割硬实的裸钻和厚钢板。企业和知名品牌要得到竞争能力，惟有聚焦点。
21新世纪：开自主创新品类。2004年，艾·里斯与劳拉·里斯的经典著作《知名品牌的发源》（The Origin of Brands）出版发行。书中强调：大自然为商业界出示了制好实体模型。品类是商业界的种群，是掩藏在知名品牌身后的重要能量，顾客“以品类来思索，以知名品牌来表述”，分裂问世新品类，超进化提高新品类的市场竞争能量。他进一步强调，企业唯一的目地就是说开辟并核心新品类，苹果apple更是开辟并核心新品类获得成功的较佳楷模。
历经半世纪至今持续的发展趋势和健全，定位理论对美国企业及其全世界企业造成了长远的危害，变成美国企业的取得成功之源，甚至变成美国國家竞争能力的关键构成。
以往41年的实践活动另外证实，在不一样文化艺术、体系下，以“定位理论”为基本的A模式企业广泛具备优良的长期性营运能力和竞争能力。
在欧州，20新世纪90时代初，诺基亚公司受“聚焦点”观念危害，坚决削掉硫化橡胶、造纸工业、彩色电视（那时候nokia为欧州第二大彩色电视知名品牌）等绝大多数业务流程，聚焦点于手机上品类，只是用了短短的10年時间，就跨越百年老企业西门子PLC变成欧州第一大企业。（缺憾的是，nokia仍未立即消化吸收定位理论发展趋势的最新消息成效，掌握分裂发展趋势，在智能机品类发布新知名品牌，现如今深陷新的窘境。）
在日本，三大汽车企业在全世界范围之内获得的取得成功，其重要更是在充分发挥日本企业产成品生产制造层面优点的另外学了A模式的工作经验。以丰田汽车为例，丰田汽车长期性聚焦点于小车行业，与时俱进品类，并开启单独新知名品牌，依次建立了日本中级车意味着丰田汽车、日本豪华轿车意味着雷克萨斯、年青人的品牌汽车赛恩，近期又将混合动力汽车知名品牌普锐斯单独，这种根据新品类的单独知名品牌促进丰田汽车变成世界最大的小车企业。
为同电子产业的俩家日本企业任天堂和sony的事例更能表明难题。sony具备更高的名气和知名品牌知名度，但其业务流程分散化，归属于典型性的J模式企业。任天堂则是典型性的A模式企业：借助聚焦点于街机游戏机行业，开辟了家中街机游戏机品类。虽然任天堂的销售额只能sony的十几分之一，但其毛利率一直远远超过sony。以金融风暴前夜的2007年为例，sony销售额704亿美金，毛利率1.7%；任天堂销售额43亿美金，毛利率是22%。当初任天堂股票总市值初次超出sony，一度贴近索尼市值的2倍，迄今仍维持总市值上的领跑优点。
我国的状况一样这般。
中国家电企业广泛采用J模式发展趋势，最终深陷专业性不景气，以美的最具象征性。美的以电冰箱发家，在“考虑消费者要求”核心理念的正确引导下，逐渐进到黑电、IT、移动通信技术等数十个行业。依据美的发布的运营信息估计，美的的毛利率基础在1%上下，怪不得美的的老总张瑞敏感慨“美的的盈利像刀头一样薄”。与之相对性应的是，家用电器企业中典型性的A模式企业——格力空调，根据聚焦点，在十几年的時间里由一家小企业发展趋势变成我国较大的中央空调企业，并保持了5%～6%的毛利率，与全世界A模式企业的平均一致，变成中国家电企业中赚钱快的企业。
事实上，在我国销售市场，每个制造行业中发展潜力优良、营运能力平稳的企业和知名品牌基本上毫无例外都归属于A模式，如家用电器企业中的格力空调、小车企业中的万里长城、香烟知名品牌中的中华民族、品牌白酒中的茅台酒和洋河、葡萄酒中的小雪花等。
当今，中国经济发展正处在极为艰辛的转型发展阶段，成功与失败的重要从外部经济看来，在于我国企业的运营模式可否保持从商品貿易向知名品牌运营变化，更进一步看，就是以当今广泛的J模式转为A模式。从这一实际意义上讲，针对A模式身后的基础理论——定位理论的学习培训，是我国企业和企业家们的必修课程。
令人欣慰的是，历经20很多年来经典著作的散播及其初期实践活动企业的示范作用，愈来愈多的我国企业早已资金投入定位理论的学习培训和实践活动当中，并获得了非凡的成效，从而人们坚信，假以时日，定位理论也终将变成迄今为止对我国营销推广危害较大的意识。这般，中国经济发展的取得成功转型发展，甚至中华文化的振兴都将变成将会。
 

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